Comment réussir le lancement commercial d'une offre ?

Chaque lancement commence par une analyse approfondie de votre cible. L’objectif est d’identifier les segments, les sous-segments de marché et les entreprises à fort potentiel, en tenant compte de facteurs comme :

• Type d’entreprise, secteur d’activité, localisation géographique et taille,
• Les signaux d’affaires : croissance, recrutement, levée de fonds,
• Le rôle des interlocuteurs : décideur, prescripteur, utilisateur,
• Et leur profil : intitulé de poste, années d’expérience, formation, etc.

Cette étape de recherche fine permet de bien cerner chaque groupe d’interlocuteurs et d’adapter vos messages en fonction de leurs spécificités.

Avant toute prise de contact, nous analysons vos objectifs et nous portons un regard neuf sur votre offre : notre rôle est aussi de challenger votre discours commercial. Avec cette base, nous définissons les leviers de prospection les plus adaptés, que ce soit par téléphone, email, réseaux sociaux, ou encore à travers des événements ciblés comme des salons.

Nous misons avant tout sur la qualité : mieux vaut moins de rendez-vous, mais plus ciblés et percutants, plutôt que de multiplier les échanges peu qualifiés. Notre parti pris est de favoriser des interactions de qualité, qui marquent les décideurs. Pour chacun, nous construisons un argumentaire sur mesure et authentique.

Ces conversations doivent être lancées au bon moment et adaptées au profil du prospect. Nous utilisons une approche multicanale, pour maintenir le lien, sans insistance :

• des séquences d’email conversationnels, capitalisant sur l’intuitu personae,
• des appels téléphoniques haut de gamme,
• des messages sur Linkedin apporteurs de valeur.

Et même avec un message fort et un bon choix de canaux, le timing reste essentiel : chaque semaine, des créneaux spécifiques sont consacrés à la prospection pour maximiser les chances de contact. Nous adaptons également le rythme des relances en fonction des réponses obtenues, et maintenons une communication flexible. L’itération est clé : tester, ajuster, puis réajuster pour affiner aboutir à LA routine qui génère les meilleurs résultats.

Le résultat de chaque échange, les coordonnées de vos prospects, tout est mis à disposition sur des outils pour vous permettre de suivre en temps réel l’avancée des actions.

Pour les appels téléphoniques, un script sur mesure est conçu, intégrant des questions spécifiques. Elles permettent de mesurer le niveau de maturité de votre interlocuteur : simple curiosité, veille active, projet en cours ou à venir. Vous savez où se situe l’interlocuteur dans son cycle d’achat, et vous êtes en mesure de nous indiquer quelles typologies de rendez-vous vous souhaitez effectuer.

Tout objectif commercial a besoin d’un plan d’actions pour être atteint. Fixer des objectifs de vente clairs à court, moyen, et long termes, en tenant compte du panier moyen, du taux de conversion, et de la durée moyenne des cycles d’achat est indispensable. Associer ces objectifs à des actions concrètes pour chaque segment de marché, en intégrant des priorités, un calendrier, et une répartition précise des responsabilités. « Une tâche non planifiée est une tâche qui n’existe pas », et sans responsable désigné, elle risque de ne jamais être accomplie.