Quels contenus marketing pour générer des leads ?

Si la stratégie commerciale doit-être bien ficelé, alors la stratégie de contenu doit être son meilleur alliée. L’enjeu perpétuel est de trouver LES sujets qui sauront attirer les prospects tout en les nourrissant de manière durable et suscitant bien plus que leur curiosité: le besoin d’acheter dans votre entreprise !  Confiez nous votre stratégie de contenu et transformons vos visiteurs curieux en clients engagés.

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  • NOTRE MÉTHODOLOGIE :

    UNE APPROCHE ORIENTÉE CLIENT, AXÉE SUR VOS OBJECTIFS

    • Une démarche centrée client et liée aux objectifs

      #1

      Le point de départ de votre stratégie, ce sont vos objectifs. Pour bien cerner vos attentes, nous commençons par organiser un atelier collaboratif avec vos équipes marketing et nos experts. Quels prospects souhaite-t-on convaincre ? Par quels outils ? Quels messages leur adresser ? Toutes ces questions déterminent ce que vous attendez vraiment de vos contenus.

    • Remise d’une note d’intention sur-mesure

      #2

      Suite à cette première rencontre, nous vous soumettons une stratégie de contenu détaillée, conçue spécialement pour votre entreprise. Cette note d’intention inclut :

      • Des tableaux d’inspiration pour guider le ton et le style de vos contenus,
      • Un planning des actions à mener clair et structuré,
      • Une approche budgétaire adaptée à vos ressources.

    • Rédaction de contenus utiles à votre cible

      #3

      Une fois la stratégie validée, nos concepteurs-rédacteurs se mettent à l’œuvre pour rédiger vos contenus : livres blancs, articles SEO, infographies, campagne emailing, ou vidéos. Toutes nos propositions sont pensées pour éveiller l’intérêt de vos prospects et répondre à ses problématiques. Les informations données ont une vraie valeur ajoutée pour eux, elles sont détaillées et complètes. L’objectif est de capter leur attention dès les premières lignes, tout en générant des leads qualifiés grâce à des réponses concrètes à leurs problématiques.

    • Votre équipe dédiée pour des résultats concrets

    Sous la direction d’un chef de projet dédié, notre équipe pluridisciplinaire – graphistes, développeurs web, concepteurs-rédacteurs, traducteurs, s’activent pour mettre en œuvre votre stratégie. Si nécessaire, et en fonction de la taille du projet, un deuxième atelier peut être organisé pour affiner la stratégie.

    Et parce que flexibilité et rigueur ne sont pas antinomiques, un projet réussi est un projet qui s’adapte à vos besoins. Pendant la durée du projet, nous n’hésitons pas à apporter les modifications nécessaires sans compromettre la livraison dans les délais impartis.

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    Les conseils d'Alexandra, fondatrice et directrice conseil de l’agence

    MISE EN APPLICATION

    OPTIMISER LE CONTENU MARKETING POUR GÉNÉRER DU TRAFIC ET DES LEADS QUALIFIÉS

    Prenons le cas d’une entreprise BtoB spécialisée dans les équipements industriels. Elle souhaite mettre en place une stratégie de content marketing qui lui apportera davantage de lead qualifiés. Lors d’un atelier collaboratif, nous identifions ses objectifs : accroître sa visibilité sur le web et améliorer la conversion des visiteurs de son site internet en leads qualifiés.

    Stratégie de contenu sur-mesure : après cet atelier, nous concevons une stratégie complète avec :

    • Livre blanc ciblé : rédaction d’un livre blanc approfondi sur des sujets tels que l’optimisation des processus industriels ou l’automatisation. Ce contenu premium est optimisé pour Google afin d’attirer des leads qualifiés en échange de leurs coordonnées. Chaque livre blanc inclut un CTA stratégique qui invite les lecteurs à s’inscrire à un webinaire ou à consulter une étude de cas pertinente.
    • Webinaire : organisation d’un webinaire trimestriel, segmenté par étapes du parcours client, avec un planning de présentation. Ce format interactif permet d’entretenir une relation directe avec les prospects, en les orientant vers une page de demande de démo ou le téléchargement d’un livre blanc complémentaire.
    • Étude de cas : diffusion de résumés d’études de cas sur des projets réussis via des supports tels que LinkedIn. Autrement dit : de l’inbound marketing. L’entreprise interagit directement avec une audience élargie et renforce sa notoriété en démontrant des résultats concrets obtenus avec ses solutions.

    Mise en œuvre et suivi des résultats : Une fois les contenus créés et diffusés, nous mettons en place un système de suivi sur Google Analytics pour évaluer la performance en temps réel. Le client peut visualiser des indicateurs clés, comme le taux de conversion, le nombre de participants aux webinaires et constater l’augmentation des leads qualifiés grâce aux études de cas ciblées. Sur la base de ces analyses, nous révisons les CTA en fonction des taux de conversion observés et renforçons la présence sur LinkedIn en publiant des témoignages clients. Une stratégie payante pour la génération de lead !

    En bref

    FAITES DE VOS OUTILS MARKETING UN AIMANT À CLIENTS GRÂCE À NOS EXPERTS

    À l’agence Nova, nous vous accompagnons de A à Z pour créer et transformer vos contenus en véritables moteurs de croissance. Plus de visibilité, plus de leads qualifiés et une stratégie toujours ajustée pour atteindre vos objectifs. Discutons des vôtres !

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    Pour approfondir le sujet

    Les Conseils d'Alexandra, Fondatrice et Directrice Conseil de l’Agence