Transformer la prospection d’un éditeur SaaS
Étude de cas
Contexte
PME innovante, notre client accompagne les entreprises grâce à leur plateforme SaaS. Malgré une offre différenciante, peu de prospection était réalisée, et le développement commercial de l’entreprise reposait majoritairement sur le réseau de partenaires et les clients du groupe.
objectif
Construire et mettre en place une stratégie commerciale pour acquérir de nouveaux clients et explorer deux segments clés : les directions métiers et les directions générales.
Témoignage
" Si on s’est développé aujourd’hui, c’est aussi grâce à vous. "
NOTRE Mission
Fixer des objectifs commerciaux
Transformer leur prospection en actif de croissance.
- 5 ateliers collaboratifs pour plonger dans l’écosystème et identifier les meilleures opportunités commerciales.
- Mise en place d’un dispositif stratégique intégrant un ciblage précis et “chirurgical”, qualification des interlocuteurs cibles et paramétrage des campagnes.
Déploiement d’une approche en multicanal combinant :
- Segmentation fine pour maximiser les résultats sur les directions et fonctions métiers.
- LinkedIn : engagement ciblé auprès des décideurs.
- Emailing : campagnes personnalisées pour capter l’attention.
- Téléphone : interactions directes pour transformer les opportunités.
- Organisation de points d’analyse mensuels avec notre directrice conseil.
- Adaptation continue des actions grâce à des recommandations basées sur les données terrain.
Les résultats
Une croissance commerciale accélérée en seulement 5 mois !
- 42 rendez-vous qualifiés organisés avec des décideurs clés.
- 122K€ de CA générés en portefeuille.
- 2 discussions en cours pour des partenariats stratégiques.
Pourquoi Nova a fait la différence ?
Grâce à une expertise unique en développement commercial BtoB, nous avons accompagné notre client à :
- Se détacher de sa dépendance historique à son portefeuille.
- Structurer une prospection performante, et routinière.
- Tester et valider de nouvelles opportunités business.
Ils nous font confiance
1400
Missions réalisées
400
Entreprises accompagnées
2013
Année de création
