Valorisez votre expertise avec des contenus qui convertissent
En BtoB, la confiance est essentielle. Avant de rencontrer un commercial, un client potentiel se renseigne, compare et analyse. Les contenus marketing jouent un rôle clé : ils nourrissent la réflexion, valorisent votre savoir-faire et facilitent la prise de contact. Puis, une fois l’interlocuteur intéressé, les supports commerciaux viennent faire la différence en rendez-vous.
Nova, agence marketing dédiée au BtoB, conçoit et produit des contenus sur mesure pour renforcer votre crédibilité, capter l’attention des bons interlocuteurs et structurer leurs parcours d’achat.
Votre approche commerciale est-elle optimisée ?
- Votre pitch attire-t-il réellement l’attention de vos prospects ?
- Votre équipe communique-t-elle avec impact et cohérence ?
- Votre stratégie de développement repose-t-elle sur une approche structurée et efficace ?
Nova vous challenge et structure votre approche B2B pour augmenter le potentiel de vos actions commerciales.
Nous accompagnons les dirigeants d’entreprises industrielles, techniques et de services à forte valeur ajoutée pour poser des bases marketing solides avant d’engager des actions génératrices de leads.
3 étapes pour transformer votre discours en levier commercial
Diagnostic et audit de votre discours et de la structure de vos offres
Nous analysons votre pitch commercial, votre storytelling et votre positionnement pour identifier les axes d’amélioration. Objectif : prendre de la hauteur et identifier des points de frictions qui freinent vos interlocuteurs.
Refonte et structuration de votre discours et de la présentation de vos offres
Nous challengeons votre message, affinons vos arguments, l’adéquation avec vos cibles et structurons votre pitch pour maximiser son impact. Objectif : affiner votre message pour qu’il capte immédiatement l’attention.
Déploiement et mise en pratique
Nous travaillons avec vos équipes pour ancrer ce nouveau discours en concevant des supports marketing et commerciaux tournés autour de vos cas d’usage et des besoins de vos cibles. Objectif : faire adhérer vos équipes et déployer des supports qui créent de la confiance.
Vos contenus marketing et vos supports commerciaux sont-ils centrés client ?
- Vos supports marketing facilitent-ils la prise de rendez-vous ?
- Vos commerciaux disposent-ils de supports adaptés pour convaincre ?
- Vos interlocuteurs perçoivent-ils immédiatement vos marqueurs différenciants ?
Nova vous accompagne pour valoriser votre expertise métier avec des contenus qui placent le client au centre du discours.
Nous travaillons avec les équipes marketing et les équipes commerciales d’entreprises industrielles, techniques et de services à forte valeur ajoutée pour créer des contenus marketing et des supports engageants, adaptés aux cycles de vente complexes.
Vous souhaitez créer des supports BtoB ?
Des contenus pour capter l’attention, des supports pour signer
Une approche sur-mesure pour structurer votre discours et accompagner vos prospects à chaque étape du cycle d’achat.
Des contenus marketing pour attirer votre client cible
Avant même qu’un commercial ne prenne contact, vos interlocuteurs se renseignent et comparent les offres. Le marketing intervient en amont pour capter leur attention, démontrer votre expertise et générer des leads qualifiés.
- Génération de leads : livres blancs, cahiers d’experts, infographies…
- Valorisation de l’expertise : études de cas, articles de blog optimisés SEO, webinars…
- Formats engageants : vidéos motion design, interviews d’experts…
Des supports de vente pour convaincre
Une fois le lead qualifié, les commerciaux prennent le relais. Pour maximiser l’impact de leurs échanges et accélérer la conversion, ils ont besoin de supports percutants qui structurent leur discours et renforcent la confiance.
- Teasers commerciaux : one-pagers, fiches de présentation synthétiques pour susciter le rendez-vous,
- Supports de rendez-vous : présentations commerciales (PowerPoint, Google Slides…),
- Négociation et closing : propositions commerciales, business reviews avec une mise en page optimisée.
Les contenus BtoB créés pour nos clients
Des supports qui facilitent la prise de contact
- Plaquettes et fiches produits pour présenter clairement votre offre,
- Études de cas concrets pour prouver l’efficacité de votre solution,
- Livres blancs et cahiers d’experts pour asseoir votre crédibilité.
Des formats engageants qui captent l’attention
- Vidéos et interviews d’experts pour humaniser votre communication,
- Infographies pour rendre vos messages plus digestes,
- Présentations commerciales pour structurer vos rendez-vous et convaincre.
Un exemple d'accompagnement BtoB :
Ce que disent nos clients
Nos a su prendre le temps de cerner nos attentes pour nous aider à moderniser notre présentation commerciale à l’international et nos supports d’offres de prix. Nous apprécions le modernisme et la clarté de nos nouveaux supports. L’information est immédiatement disponible, beaucoup mieux répartie et nos présentations ludiques.
Du brief à la conception, Nova a su comprendre nos attentes, s’adapter à nos objectifs et contraintes, et être force de proposition. Un professionnalisme et une organisation sans faille de leur part. Nous avons réalisé avec eux des catalogues pour nos gammes de chocolat de Pâques.
Nous avions besoin de supports plus modernes et plus percutants pour valoriser notre expertise. Grâce à l’accompagnement de Nova, nous disposons désormais d’outils clairs, professionnels et adaptés à nos enjeux commerciaux.
Le travail de Nova nous a permis de transformer notre baromètre en un support clair et impactant, tout en conservant l’expertise et la précision de nos analyses. Nous avons apprécié les échanges fluides, la réflexion partagée sur le design et la rapidité d’exécution du projet.
Bravo pour le super boulot effectué et l’attention d’Alexandra : que de qualités réunies en une seule personne ! Faites appel à la performance de cette belle société !
Super réactivité ! Artisan de mon état, Agence Nova a ciblé mes besoins afin d’améliorer mon identité visuelle. Avec des idées singulières sans travestir l’image et l’esprit de la de la société. Bravo !
Disponibilité, professionnalisme, réactivité, écoute et rapidité d’exécution sont les premiers qui me viennent à l’esprit pour qualifier l’Agence Nova et sa très sympathique directrice Alexandra. Bon vent et longue route sur le chemin de la communication.
Quand un service sur mesure est de qualité et de surcroit réalisé dans une ambiance agréable et humaine… alors on se dit qu’on a de la chance de faire appel aux services d’Agence Nova ! Merci Alexandra pour le travail et ton sérieux !
Super agence à l’écoute et toujours avec de très bonnes idées pour se démarquer. Je recommande vivement ! Agence à taille humaine et interlocuteurs pro et sympa ! Que ce soit pour des campagnes marketing ou réalisation de deck de présentation c’est clair et efficace.
Une excellente collaboration tout au long de l’année 2024 avec Nova. Une agence efficace, très bien outillée et professionnelle.
Les bénéfices de contenus marketing et de support de vente tournés vers le client final
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Un positionnement d’expert : votre savoir-faire prime sur vos caractéristiques,
Des contenus différenciants : une approche centrée sur les cas d’usage de vos interlocuteurs cible,
Des supports qui captent l’intérêt : vos interlocuteurs se projettent plus facilement dans une collaboration,
Un alignement marketing-commercial : plus de cohérence, plus d’impact.
« En BtoB, la confiance se construit avant même le premier échange commercial. Un prospect avance s’il trouve des réponses à son caillou dans la chaussure. Le marketing prépare le terrain avec des contenus qui captent l’attention et crédibilisent l’offre. Ensuite, les commerciaux prennent le relais avec des supports qui structurent et accélèrent la conversion. »
— Alexandra Briand, Fondatrice et Directrice Conseil, Agence Nova.
1. Pourquoi investir dans la création de contenus B2B ?
Les cycles de vente sont longs et complexes. Des contenus bien pensés rassurent, valorisent votre savoir-faire et accélèrent la prise de décision.
2. Quels formats sont les plus efficaces pour générer des leads ?
Livres blancs, études de cas, vidéos d’experts… tous ces contenus apportent de la valeur et facilitent l’engagement.
3. Comment intégrer le digital dans le cycle d’achat ?
En utilisant les bons formats au bon moment :
- Contenus pédagogiques pour attirer les prospects (livres blancs, articles),
- Supports de preuve pour convaincre (études de cas, témoignages),
- Présentations et propositions commerciales pour finaliser la vente.
4. Quels services propose une agence marketing B2B ?
Stratégie de contenus, génération de leads, SEO, SEA, création de supports commerciaux et inbound marketing. Digital, impressions, web… !
5. Quels résultats attendre d’une collaboration avec une agence marketing B2B ?
Plus de visibilité, plus de leads qualifiés, une accélération du cycle de vente et une communication plus impactante auprès des décideurs.
6. Comment générer des leads qualifiés avec du contenu ?
Créer des contenus à forte valeur ajoutée alignés sur les problématiques des prospects et diffusés via les bons canaux (SEO, réseaux sociaux, email marketing).
7. Pourquoi externaliser la production de contenus à une agence spécialisée ?
Gain de temps, expertise sectorielle, contenus optimisés pour le SEO et la conversion, et alignement avec la stratégie commerciale.
8. Comment choisir une agence marketing B2B adaptée à ses besoins ?
Faire son choix parmi toutes les agences… difficile ! Évaluer son expertise, sa vision, ses références et ses services (SEO, SEA, génération de leads) pour s’assurer d’un accompagnement efficace. Sans oublier le feeling !