Avant toute action commerciale B2B, structurez votre discours et vos offres
Les entreprises BtoB à forte valeur ajoutée doivent structurer leur approche commerciale dès le départ. Avant toute action de prospection, il est essentiel de structurer votre discours et vos offres pour accélérer votre développement commercial B2B.
Nova, agence de marketing et développement commercial spécialisée BtoB, challenge votre approche et la structure de vos offres pour maximiser vos résultats.
Votre approche commerciale est-elle optimisée ?
- Votre pitch attire-t-il réellement l’attention de vos prospects ?
- Votre équipe communique-t-elle avec impact et cohérence ?
- Votre stratégie de développement repose-t-elle sur une approche structurée et efficace ?
Nova vous challenge et structure votre approche B2B pour augmenter le potentiel de vos actions commerciales.
Nous accompagnons les dirigeants d’entreprises industrielles, techniques et de services à forte valeur ajoutée pour poser des bases marketing solides avant d’engager des actions génératrices de leads.
3 étapes pour transformer votre discours en levier commercial
Diagnostic et audit de votre discours et de la structure de vos offres
Nous analysons votre pitch commercial, votre storytelling et votre positionnement pour identifier les axes d’amélioration. Objectif : prendre de la hauteur et identifier des points de frictions qui freinent vos interlocuteurs.
Refonte et structuration de votre discours et de la présentation de vos offres
Nous challengeons votre message, affinons vos arguments, l’adéquation avec vos cibles et structurons votre pitch pour maximiser son impact. Objectif : affiner votre message pour qu’il capte immédiatement l’attention.
Déploiement et mise en pratique
Nous travaillons avec vos équipes pour ancrer ce nouveau discours en concevant des supports marketing et commerciaux tournés autour de vos cas d’usage et des besoins de vos cibles. Objectif : faire adhérer vos équipes et déployer des supports qui créent de la confiance.
Votre approche commerciale est-elle optimisée ?
- Votre pitch attire-t-il réellement l’attention de vos prospects ?
- Votre équipe communique-t-elle avec impact et cohérence ?
- Votre stratégie de développement repose-t-elle sur une approche structurée et efficace ?
Nova vous challenge et structure votre approche B2B pour augmenter le potentiel de vos actions commerciales.
Nous accompagnons les dirigeants d’entreprises industrielles, techniques et de services à forte valeur ajoutée pour poser des bases marketing solides avant d’engager des actions génératrices de leads.
Vous souhaitez structurer votre discours commercial B2B ?
3 étapes pour transformer votre discours en levier commercial
Diagnostic et audit de votre discours et de la structure de vos offres
Nous analysons votre pitch commercial, votre storytelling et votre positionnement pour identifier les axes d’amélioration. Objectif : prendre de la hauteur et identifier des points de frictions qui freinent vos interlocuteurs.
Refonte et structuration de votre discours et de la présentation de vos offres
Nous challengeons votre message, affinons vos arguments, l’adéquation avec vos cibles et structurons votre pitch pour maximiser son impact. Objectif : affiner votre message pour qu’il capte immédiatement l’attention.
Déploiement et mise en pratique
Nous travaillons avec vos équipes pour ancrer ce nouveau discours en concevant des supports marketing et commerciaux tournés autour de vos cas d’usage et des besoins de vos cibles. Objectif : faire adhérer vos équipes et déployer des supports qui créent de la confiance.
3 étapes pour transformer votre discours en levier commercial
Diagnostic et audit de votre discours et de la structure de vos offres
Nous analysons votre pitch commercial, votre storytelling et votre positionnement pour identifier les axes d’amélioration. Objectif : prendre de la hauteur et identifier des points de frictions qui freinent vos interlocuteurs.
Refonte et structuration de votre discours et de la présentation de vos offres
Nous challengeons votre message, affinons vos arguments, l’adéquation avec vos cibles et structurons votre pitch pour maximiser son impact. Objectif : affiner votre message pour qu’il capte immédiatement l’attention.
Déploiement et mise en pratique
Nous travaillons avec vos équipes pour ancrer ce nouveau discours en concevant des supports marketing et commerciaux tournés autour de vos cas d’usage et des besoins de vos cibles. Objectif : faire adhérer vos équipes et déployer des supports qui créent de la confiance.
Un exemple d’accompagnement BtoB :
Ce que disent nos clients
Nos a su prendre le temps de cerner nos attentes pour nous aider à moderniser notre présentation commerciale à l’international et nos supports d’offres de prix. Nous apprécions le modernisme et la clarté de nos nouveaux supports. L’information est immédiatement disponible, beaucoup mieux répartie et nos présentations ludiques.
Du brief à la conception, Nova a su comprendre nos attentes, s’adapter à nos objectifs et contraintes, et être force de proposition. Un professionnalisme et une organisation sans faille de leur part. Nous avons réalisé avec eux des catalogues pour nos gammes de chocolat de Pâques.
Nous avions besoin de supports plus modernes et plus percutants pour valoriser notre expertise. Grâce à l’accompagnement de Nova, nous disposons désormais d’outils clairs, professionnels et adaptés à nos enjeux commerciaux.
Le travail de Nova nous a permis de transformer notre baromètre en un support clair et impactant, tout en conservant l’expertise et la précision de nos analyses. Nous avons apprécié les échanges fluides, la réflexion partagée sur le design et la rapidité d’exécution du projet.
Bravo pour le super boulot effectué et l’attention d’Alexandra : que de qualités réunies en une seule personne ! Faites appel à la performance de cette belle société !
Super réactivité ! Artisan de mon état, Agence Nova a ciblé mes besoins afin d’améliorer mon identité visuelle. Avec des idées singulières sans travestir l’image et l’esprit de la de la société. Bravo !
Disponibilité, professionnalisme, réactivité, écoute et rapidité d’exécution sont les premiers qui me viennent à l’esprit pour qualifier l’Agence Nova et sa très sympathique directrice Alexandra. Bon vent et longue route sur le chemin de la communication.
Quand un service sur mesure est de qualité et de surcroit réalisé dans une ambiance agréable et humaine… alors on se dit qu’on a de la chance de faire appel aux services d’Agence Nova ! Merci Alexandra pour le travail et ton sérieux !
Super agence à l’écoute et toujours avec de très bonnes idées pour se démarquer. Je recommande vivement ! Agence à taille humaine et interlocuteurs pro et sympa ! Que ce soit pour des campagnes marketing ou réalisation de deck de présentation c’est clair et efficace.
Une excellente collaboration tout au long de l’année 2024 avec Nova. Une agence efficace, très bien outillée et professionnelle.
Les bénéfices d’un pitch optimisé
Un positionnement différenciant : vos interlocuteurs comprennent immédiatement votre valeur.
Un discours commercial impactant : vous gagnez en clarté et en persuasion.
Une équipe alignée sur un message efficace : plus de cohérence, plus de résultats.
- ✅ Un positionnement différenciant : vos interlocuteurs comprennent immédiatement votre valeur.
- ✅ Un discours commercial impactant : vous gagnez en clarté et en persuasion.
- ✅ Une équipe alignée sur un message efficace : plus de cohérence, plus de résultats.
« Un pitch et une offre optimisés, c’est plus d’impact, plus d’interactions avec vos interlocuteurs cible, et in fine plus d’opportunités commerciales. »
— Alexandra Briand, Fondatrice et Directrice Conseil, Agence Nova.
FAQ
Questions fréquentes sur le développement commercial B2B et la structuration du discours commercial
Améliorez votre discours commercial1. Pourquoi est-il essentiel de structurer son discours commercial en B2B ?
Pour nous, c’est évident. « Vous n’aurez jamais une deuxième chance de faire une bonne première impression ». Un discours clair et structuré permet de capter immédiatement l’attention de vos interlocuteurs, de se différencier et donc de maximiser vos chances de conversion – et de business ! Oui un pitch sert avant tout à convertir.
2. Comment savoir si mon pitch commercial est efficace ?
Un bon pitch doit être simple, percutant et orienté sur les bénéfices clients, donc sur des cas d’usage concrets. Il doit capter l’attention en moins de 30 secondes et susciter l’intérêt immédiat de votre interlocuteur pour en savoir plus. Après votre pitch, idéalement votre prospect doit vous poser une question permettant de l’engager et de démarrer un premier échange commercial. Pour mener ensuite idéalement au premier entretien de vente !
3. Quels sont les principaux écueils à une communication commerciale BtoB ?
Un message trop auto-centré (vos chiffres, votre présence…), trop complexe (et donc trop long à présenter), un manque de différenciation par rapport à vos confères et une mauvaise compréhension des attentes des prospects sont les erreurs les plus courantes.
4. Quels résultats peut-on attendre d’un pitch commercial optimisé ?
Un pitch structuré permet d’attirer l’attention, d’avoir plus d’interactions (RDV, démos…), puis des leads qualifiés. Il améliore clairement les taux de conversion. Et il aligne les équipes sur un message homogène et impactant. Côté marque employeur, il joue également le même rôle même si ce n’est pas la priorité.
5. Pourquoi faire appel à une agence spécialisée en développement commercial B2B ?
Une agence apporte une expertise pointue, un regard extérieur et des méthodologies éprouvées pour structurer l’approche commerciale et améliorer les performances. Parfois, être challengé par des experts ayant un œil neuf est nécessaire pour transformer et avancer.
6. Quelle est la différence entre un pitch commercial et une proposition de valeur ?
Le pitch est la version courte et percutante de la proposition de valeur. Il doit susciter l’intérêt immédiatement, tandis que la proposition de valeur détaille plus en profondeur les bénéfices et éléments différenciateurs de votre offre.
7. Quels sont les éléments clés d’un discours commercial performant ?
Un bon discours commercial repose sur :
✅ Une accroche impactante,
✅ Une compréhension fine des besoins clients,
✅ Une proposition de valeur claire,
✅ Des arguments différenciants et concrets.
Cela semble évident et simple. Mais c’est tout un art !8. Comment structurer son offre pour la rendre plus attractive ?
Il faut la présenter sous forme de cas d’usage concrets, en mettant en avant les bénéfices pour le client plutôt que les caractéristiques techniques. Arrêtez de parler de vous !
9. Comment savoir si mon équipe est bien alignée sur le message de l’entreprise ?
Passez du temps en clientèle avec eux ! Si chaque commercial présente l’offre différemment ou si les prospects semblent confus, cela signifie qu’un alignement est nécessaire pour harmoniser le discours.
10. Quels sont les supports essentiels pour accompagner un pitch commercial ?
Des supports clairs et attractifs comme des présentations commerciales, études de cas, scripts d’appels, modèles d’emails conversationnels (courts !), contenus marketing, campagnes régulières… sont essentiels pour relayer la force du pitch.
11. Comment adapter son discours commercial à différentes cibles ?
En segmentant l’audience et en adaptant le message aux enjeux spécifiques de chaque type de prospect. Vous ne pouvez pas vendre à toutes vos cibles avec le même discours : les cas d’usage doivent être au centre de l’approche.
12. Quel est le rôle du storytelling dans un pitch commercial ?
Le storytelling permet d’engager émotionnellement vos interlocuteurs en illustrant les bénéfices avec des scénarios concrets et des témoignages clients. Des cas d’usage dans lesquels ils se projettent plus concrètement.
13. Comment mesurer l’efficacité d’un pitch commercial ?
Les indicateurs clés sont :
📊 Le taux de conversion des RDV en opportunités,
📊 Le niveau d’engagement de vos interlocuteurs,
📊 Les retours et objections soulevées lors des échanges.
Les réponses se trouvent souvent au contact des clients !14. Quels sont les outils pour améliorer la croissance B2B ?
Des outils comme le CRM (HubSpot, Odoo, PipeDrive, Salesforce… avec une qualité data optimale cela va sans dire), l’automation marketing, les scripts commerciaux et la création de contenus optimisés SEO aident à structurer et professionnaliser l’approche de vente. Quelles que soient les solutions, le marketing et la vente doivent être alignés pour amener de la cohérence ! Et favoriser la génération de leads de qualité.
15. Quelle est la différence entre un pitch commercial et une argumentation ?
Le pitch est une introduction courte et percutante, tandis que l’argumentation détaille les bénéfices, preuves et différenciateurs de l’offre. Il est tourné autour de ce qui change concrètement le quotidien de vos clients.
16. Comment améliorer la prise de contact avec des prospects en B2B ?
En adoptant une approche consultative, indispensable pour la vente à valeur ajoutée, donc en apportant de la valeur dès le premier échange. Il s’agit d’une véritable expérience pour vos prospects. Personnalisez la communication selon les besoins de votre interlocuteur : pensez cas d’usage !
17. Pourquoi l’alignement entre marketing et commercial est-il clé en B2B ?
Un discours cohérent et une stratégie alignée permettent d’éviter les pertes de leads, d’améliorer la conversion et d’assurer un meilleur retour sur investissement. Une stratégie d’acquisition pertinente nécessite un alignement entre le marketing et la vente. Les actions, qu’elles soient sur une stratégie digitale ou terrain, doivent avant tout être pensées pour le client final. Les compétences de vos équipes sont complémentaires pour amener de la cohérence et donc un réel impact business.
18. Quels sont les leviers d’optimisation d’un pitch commercial en phase de prospection ?
Les trois leviers majeurs sont :
🎯 La personnalisation du message pour chaque lead identifié,
🎯 La clarté de la valeur ajoutée,
🎯 La rapidité d’impact (vous devez capter l’attention en quelques secondes).19. Comment optimiser un pitch pour le marketing digital ?
Le pitch doit être adapté aux différents supports (site web, réseaux sociaux, campagnes emailings inbound et outbound, publicités digitales sur Google Ads ou LinkedIn Ads) en privilégiant des messages courts et impactants.
20. Quels sont les signaux indiquant qu’un discours commercial doit être retravaillé ?
🚩 Si vos interlocuteurs ne comprennent pas immédiatement la valeur de votre offre,
🚩 Si les taux de conversion sont faibles,
🚩 Si l’équipe manque de cohérence dans son discours.
C’est le moment d’agir !