Optimisez votre visibilité B2B et générez des leads de qualité
En marketing BtoB, être visible ne suffit plus. Il faut apparaître au bon endroit, au bon moment et devant les bons interlocuteurs. Un bon référencement, qu’il soit naturel (SEO) ou payant (SEA), ne se limite pas à une présence sur Google : il doit être pensé comme un levier de génération de leads et d’acquisition clients.
Nova, agence marketing spécialisée en référencement B2B, conçoit et met en place des stratégies de référencement adaptées à vos enjeux pour maximiser votre visibilité et attirer des prospects qualifiés.
Votre approche commerciale est-elle optimisée ?
- Votre pitch attire-t-il réellement l’attention de vos prospects ?
- Votre équipe communique-t-elle avec impact et cohérence ?
- Votre stratégie de développement repose-t-elle sur une approche structurée et efficace ?
Nova vous challenge et structure votre approche B2B pour augmenter le potentiel de vos actions commerciales.
Nous accompagnons les dirigeants d’entreprises industrielles, techniques et de services à forte valeur ajoutée pour poser des bases marketing solides avant d’engager des actions génératrices de leads.
3 étapes pour transformer votre discours en levier commercial
Diagnostic et audit de votre discours et de la structure de vos offres
Nous analysons votre pitch commercial, votre storytelling et votre positionnement pour identifier les axes d’amélioration. Objectif : prendre de la hauteur et identifier des points de frictions qui freinent vos interlocuteurs.
Refonte et structuration de votre discours et de la présentation de vos offres
Nous challengeons votre message, affinons vos arguments, l’adéquation avec vos cibles et structurons votre pitch pour maximiser son impact. Objectif : affiner votre message pour qu’il capte immédiatement l’attention.
Déploiement et mise en pratique
Nous travaillons avec vos équipes pour ancrer ce nouveau discours en concevant des supports marketing et commerciaux tournés autour de vos cas d’usage et des besoins de vos cibles. Objectif : faire adhérer vos équipes et déployer des supports qui créent de la confiance.
Votre référencement est-il vraiment efficace ?
- Vos prospects vous trouvent-ils facilement lorsqu’ils recherchent des services comme les vôtres ?
- Votre site est-il bien positionné sur Google pour les requêtes clés de votre marché ?
- Votre présence sur LinkedIn contribue-t-elle à votre acquisition de leads ?
Nova vous accompagne pour structurer et déployer une stratégie de génération de leads performante.
Nous travaillons avec les dirigeants d’entreprises industrielles, techniques et de services à forte valeur ajoutée pour transformer leur visibilité en ligne en un moteur de croissance durable. La génération de leads en BtoB, c’est notre métier !
Vous souhaitez améliorer votre référencement ?
Une approche experte pour une génération de leads qualifiés
Une approche SEO et/ou SEA sur mesure : nous mettons en place les meilleures stratégies marketing pour atteindre vos objectifs et maximiser votre acquisition de leads.
Pour commencer, nous faisons le point
Avant toute action, nous analysons votre visibilité actuelle et définissons les axes d’amélioration à mettre en place :
- Évaluation de votre positionnement SEO : performance technique, qualité du contenu, netlinking,
- Analyse des campagnes SEA existantes : optimisation des coûts, pertinence des mots-clés,
- Identification des meilleures opportunités pour générer du trafic qualifié.
👉 Objectif : prioriser les actions et structurer une approche adaptée à vos besoins.
Une génération de leads optimisée en 3 axes
Améliorer votre référencement naturel
Nous optimisons votre présence sur Google grâce à une approche complète :
- Optimisation technique : amélioration du temps de chargement, structure des balises, indexation…
- Stratégie de contenu : création d’articles de blog, pages optimisées,
- Netlinking : achats de liens externes pertinents (backlinks) pour renforcer votre autorité de domaine.
👉 Objectif : améliorer votre positionnement et obtenir des leads de qualité, à long terme.
Optimiser votre visibilité sur LinkedIn
Nous vous accompagnons pour transformer ce réseau en levier d’acquisition :
- Optimisation de profil : mise en avant de votre expertise et de votre offre,
- Stratégie de contenu : définition d’un plan éditorial, rédaction des posts,
- Techniques de social selling : engagement avec votre réseau pour générer des opportunités commerciales.
👉 Objectif : renforcer votre image d’expert auprès de votre réseau, vous maintenir présent à l’esprit de vos clients et amener les prospects à vous solliciter.
Générer des leads
Nous mettons en place des campagnes publicitaires ultra-ciblées :
- Google Ads : Visibilité immédiate sur les mots-clés à fort potentiel.
- LinkedIn Ads : Ciblage des décideurs B2B grâce à des campagnes adaptées.
En tant qu’agence Google Partner, nous connaissons parfaitement les stratégies d’acquisition BtoB. Nous vous conseillerons pour vous proposer un plan de campagne adapté. Avant de vous lancer, anticipez le budget nécessaire. Les campagnes requièrent un budget media, à partir de 1 500 euros HT par mois.
👉 Objectif : attirer immédiatement des prospects qualifiés.
Un suivi et une optimisation continue pour optimiser la génération de leads
Nous analysons les performances grâce à nos outils et à notre expertise puis ajustons les stratégies marketing en fonction des résultats :
- Suivi des indicateurs clés (trafic, conversions, ROI des campagnes),
- Ajustement des actions de référencement naturel et payant pour maximiser la rentabilité,
- Échanges réguliers avec vos équipes pour pérenniser la stratégie.
👉 Objectif : transformer votre référencement en un moteur de croissance durable, en complément de vos actions de prospection.
Un exemple de génération de leads BtoB :
Ce que disent nos clients
Nos a su prendre le temps de cerner nos attentes pour nous aider à moderniser notre présentation commerciale à l’international et nos supports d’offres de prix. Nous apprécions le modernisme et la clarté de nos nouveaux supports. L’information est immédiatement disponible, beaucoup mieux répartie et nos présentations ludiques.
Du brief à la conception, Nova a su comprendre nos attentes, s’adapter à nos objectifs et contraintes, et être force de proposition. Un professionnalisme et une organisation sans faille de leur part. Nous avons réalisé avec eux des catalogues pour nos gammes de chocolat de Pâques.
Nous avions besoin de supports plus modernes et plus percutants pour valoriser notre expertise. Grâce à l’accompagnement de Nova, nous disposons désormais d’outils clairs, professionnels et adaptés à nos enjeux commerciaux.
Le travail de Nova nous a permis de transformer notre baromètre en un support clair et impactant, tout en conservant l’expertise et la précision de nos analyses. Nous avons apprécié les échanges fluides, la réflexion partagée sur le design et la rapidité d’exécution du projet.
Bravo pour le super boulot effectué et l’attention d’Alexandra : que de qualités réunies en une seule personne ! Faites appel à la performance de cette belle société !
Super réactivité ! Artisan de mon état, Agence Nova a ciblé mes besoins afin d’améliorer mon identité visuelle. Avec des idées singulières sans travestir l’image et l’esprit de la de la société. Bravo !
Disponibilité, professionnalisme, réactivité, écoute et rapidité d’exécution sont les premiers qui me viennent à l’esprit pour qualifier l’Agence Nova et sa très sympathique directrice Alexandra. Bon vent et longue route sur le chemin de la communication.
Quand un service sur mesure est de qualité et de surcroit réalisé dans une ambiance agréable et humaine… alors on se dit qu’on a de la chance de faire appel aux services d’Agence Nova ! Merci Alexandra pour le travail et ton sérieux !
Super agence à l’écoute et toujours avec de très bonnes idées pour se démarquer. Je recommande vivement ! Agence à taille humaine et interlocuteurs pro et sympa ! Que ce soit pour des campagnes marketing ou réalisation de deck de présentation c’est clair et efficace.
Une excellente collaboration tout au long de l’année 2024 avec Nova. Une agence efficace, très bien outillée et professionnelle.
Les bénéfices d’une stratégie de référencement optimisée
Un bon référencement BtoB, c’est bien plus qu’une question de présence en ligne. En vous appuyant sur la bonne agence de génération de leads, vous créez une stratégie qui capte les intentions de recherche, structure un discours pertinent et génère des leads qualifiés vers la conversion.
Un positionnement renforcé : soyez visible là où se trouvent vos prospects,
Des campagnes publicitaires rentables : optimisez votre budget et générez des leads,
Un référencement naturel durable : attirez du trafic qualifié en continu,
Une approche globale : SEO, SEA… combinés pour maximiser l’impact,
Des résultats mesurables : suivez précisément vos performances et ajustez votre stratégie marketing et vos budgets media.
« Le référencement BtoB, ce n’est pas une course au trafic, c’est une course aux bons leads. L’enjeu n’est pas d’être visible partout, mais là où sont les potentielles conversions. Comme dans toute action de prospection. »
— Alexandra Briand, Fondatrice et Directrice Conseil, Agence Nova.
FAQ
Les questions fréquentes autour du référencement et de la génération de leads B2B
Optimisez votre référencementRéférencement naturel
1. Pourquoi faut-il un audit ?
Un audit permet de détecter les blocages techniques, d’analyser votre notoriété et toutes les données liées à votre référencement. Priorité aux intentions de vente ! Il ne suffit pas de choisir des mots-clés populaires. L’analyse des intentions de recherche définit les volumes de requêtes pour justifier l’effort. Un bon positionnement sur un mot-clé sans trafic n’apportera aucun lead.
2. Combien de temps faut-il pour voir des résultats concrets ?
C’est un processus à moyen terme. Les premiers résultats apparaissent après 3 à 6 mois, avec une montée en puissance progressive.
3. Comment éviter d’attirer des prospects non qualifiés ?
En travaillant vos intentions de recherche, avec les bons outils, et en affinant votre stratégie de contenu pour cibler uniquement les décideurs et acheteurs B2B (stratégie inbound globale).
Visibilité naturelle avec des posts sur LinkedIn
1. Pourquoi ce réseau est-il indispensable pour la génération de leads B2B ?
C’est le réseau social professionnel par excellence. Et un levier incontournable pour toucher des décideurs et générer des leads. Il est conseillé de publier 1 à 3 fois par semaine pour obtenir des résultats.
2. Pourquoi privilégier des posts écrits par des experts ?
Parce qu’un bon post doit apporter de la valeur et engager selon l’intérêt de votre cible. Les posts trop promotionnels ou centrés sur l’entreprise ne fonctionnent pas.
3. Pourquoi les posts des personnes sont mis en avant plutôt que ceux des entreprises ?
L’algorithme privilégie les interactions humaines. Les publications des dirigeants et expert sont plus d’impact que celles de la page entreprise. Vous pouvez toujours relayer les posts personnels sur la page de l’entreprise.
Référencement payant
1. Quel budget faut-il prévoir pour une campagne ?
En B2B, un budget minimum de 1 500€ HT par mois est recommandé pour être visible sur des mots-clés concurrentiels. Ensuite, tout est une question de qualification dans votre CRM (lead qualifié ou inutile). Le digital a un coût… mais rapporte !
2.Pourquoi les campagnes LinkedIn Ads sont-elles plus chères que Google Ads ?
Parce qu’elles permettent de cibler un prospect avec précision, avec des dizaines de critères, ce qui rend chaque clic plus cher – mais plus qualifié ! Le taux de conversion peut être plus élevé. Nous pouvons les mettre en place sur 1 à 2 mois, 2 ou 3 fois par an par exemple.
3. Pourquoi une campagne SEA doit-elle être optimisée en permanence ?
Une campagne Ads ou growth en général ne peut pas être figée. Les coûts d’enchères évoluent, les intentions des prospects changent. Une gestion attentive est nécessaire, comme l’huile sur le feu !