Publications
Marketing B2B externalisé : faut-il internaliser ou déléguer la génération
Vous êtes responsable ou dirigeant d'une entreprise B2B et chaque jour, la même question revient : comment générer plus de…
La recherche de nouveaux clients en BtoB
La prospection. De quoi s’agit-il concrètement ? Pour commencer, elle est la base pour se développer. C’est le nerf de la guerre…
Argumentaire de vente : comment créer un discours commercial efficace
Un bon produit ou service ne se vend pas tout seul. Derrière chaque signature, il y a un argumentaire de…
Pitch commercial : comment convaincre en quelques secondes ?
Un pitch commercial efficace ne s’improvise pas. En quelques secondes, il doit capter l’attention, éveiller la curiosité et poser les…
Prospection commerciale : stratégies, techniques et outils
La prospection commerciale est un levier stratégique pour générer de nouvelles opportunités et assurer la croissance d’une entreprise. Pourtant, transformer…
Comment démarcher des clients en BtoB ?
Trouver de nouveaux clients est une nécessité pour toute entreprise BtoB qui veut se développer. Mais la prospection commerciale ne…
Comment rédiger une étude de cas ?
Convaincre un client potentiel ne repose pas uniquement sur une belle plaquette ou un discours bien rodé. Lorsqu’il s’agit de…
Comment créer un livre blanc ? Le guide complet pour
Créer un livre blanc fait aujourd’hui partie des pratiques incontournables en content marketing. Mais concrètement, de quoi s’agit-il, et pourquoi…
Comment établir un plan d’action commercial ?
Un bon plan d’action commercial, c’est la boussole qui guide une entreprise vers ses objectifs de vente. Sans lui, difficile…
Comment fixer des objectifs commerciaux ?
Fixer des objectifs commerciaux ne se résume pas à définir des chiffres à atteindre. C’est un levier stratégique qui oriente…
Préparer l’avenir de votre entreprise grâce à l’analyse de votre
Lorsque l'on parle de vente en B2B, votre portefeuille clients est bien plus qu’une simple base de données. C’est une…
LinkedIn Ads : surpasser la concurrence grâce à la bibliothèque
Avec un marché de plus en plus compétitif, chaque action marketing compte pour garder une longueur d’avance. Imaginez pouvoir accéder,…
La prospection multicanal : une stratégie incontournable pour maximiser vos
Dans un marché saturé, où vos prospects reçoivent en moyenne plus de 120 emails professionnels par jour, se limiter à…
Contenu B2B : transformez vos prospects en clients grâce à
Imaginez un prospect qui parcourt votre site internet ou télécharge un livre blanc de votre entreprise. Est-il réellement convaincu de…
Vente BtoB : définition, stratégies et meilleures pratiques
La vente BtoB (business-to-business) joue un rôle déterminant dans la réussite des entreprises qui ciblent des clients professionnels. Plus exigeante…
Comment qualifier un prospect de manière efficace ?
Qualifier un prospect, c’est poser les bases d’une relation commerciale efficace. En identifiant les opportunités les plus prometteuses, vous permettez…
Comment définir des objectifs commerciaux qualitatifs ?
Atteindre des objectifs commerciaux clairs ne se limite pas à des chiffres. Si les données comme le chiffre d’affaires ou…
Comment rédiger un mémoire technique pour un appel d’offres ?
Convaincre un acheteur public commence bien avant l’exécution du projet : tout se joue souvent sur la qualité de votre…
Générer des leads grâce à une stratégie marketing efficace
Générer des leads, c’est bien plus qu’une simple collecte de contacts : c’est l’art de transformer l’intérêt en opportunité, avec…
Comment solliciter la prise de rendez-vous par mail ?
La prise de rendez-vous par mail est devenue un outil incontournable en BtoB. Que ce soit pour initier un premier…
Comment créer un plan de prospection ?
Un plan de prospection bien conçu est bien plus qu’un simple outil opérationnel. C’est la pierre angulaire d’une stratégie commerciale…
Comment rédiger une phrase d’accroche pour attirer le client
Pour capter l’attention d’un prospect ou d’un client potentiel, tout se joue dans les premiers mots. Une phrase d’accroche bien…
Les méthodes de prospection commerciale : guide complet des différentes
La réussite commerciale repose sur un élément central : la capacité à trouver et à convertir des prospects en clients.…
Account Based Marketing (ABM) : une stratégie marketing centrée sur
L’Account Based Marketing (ABM) révolutionne la façon dont les entreprises B2B abordent leurs cibles stratégiques. Contrairement aux approches traditionnelles qui…
Entonnoir de prospection : définition, étapes et optimisation
Face à la concurrence et aux évolutions des attentes des clients, maîtriser son entonnoir de prospection est devenu essentiel pour…
Comment définir sa stratégie commerciale ?
Définir une stratégie commerciale efficace est un levier essentiel pour garantir la croissance et la pérennité de votre entreprise. Que…
Trouver de nouveaux clients : quelles stratégies efficaces ?
Gagner de nouveaux clients, c’est avant tout répondre à leurs attentes avec des actions précises et bien pensées. Chaque étape…
Rédiger une proposition commerciale efficace
Une proposition commerciale réussie peut faire toute la différence dans une prise de décision. C’est le moment de démontrer à…
Quels sont les Outils d’Aide à la Vente les plus
Les Outils d'Aide à la Vente (OAV) sont essentiels tout au long du parcours d'achat de vos prospects. Que ce soit en…
La distinction des contenus btob : Vente et Marketing
La différence entre les contenus btob "vente" et "marketing" peut sembler floue. Comprendre la différence entre ces deux types de…
Comment déterminer ses objectifs commerciaux en BtoB ?
La vente est à la fois simple et complexe. Comme un entonnoir, il s’agit de contacter des interlocuteurs qualifiés, de…
Les 4 piliers du développement commercial BtoB
Le développement commercial btob de son entreprise nécessite des fondations solides. 4 grands piliers sont essentiels : une stratégie commerciale…
