Publications
Pitch commercial : comment convaincre en quelques secondes ?
Un pitch commercial efficace ne s’improvise pas. En quelques secondes, il doit capter l’attention, éveiller la curiosité et poser les…
BtoB : le storytelling de vos présentations commerciales
L’approche BtoB est souvent rationnelle, factuelle, sérieuse. Vous avez certainement entendu parlé de l'importance du storytelling de vos présentations commerciales. Mais…
Quelles méthodes pour rechercher de nouveaux clients en BtoB ?
« La prospection, je n’aime pas ça. Et de toute façon, je n’en ai pas besoin, j’ai assez de clients. »Cette phrase…
Des outils de vente pour une approche commerciale qui convertit
Un bon commercial ne dispose pas seulement d’un don inné pour la vente. Il est doté d’outils de vente performants…
La prospection commerciale grands comptes : les 4 étapes à
En prospectant un grand compte, vous visez un potentiel de business à moyen et long termes. Mais le chemin jusqu’à…
La prospection multicanal : méthodes pour dénicher vos clients
La prospection commerciale, c’est le cœur du réacteur. Elle est incontournable pour se lancer ou tout simplement rester dans la…
La prospection téléphonique à froid en BtoB
Dans l'univers du B2B, prospecter c'est un peu comme préparer une expédition. Impensable de se lancer à l'assaut sans une…
Réussir sa prospection téléphonique pour obtenir des rendez-vous
La prospection téléphonique… personne ne veut s’y coller, mais elle est redoutablement efficace ! C’est une discipline à part entière de…
Appel d’Offres : reflétez votre valeur ajoutée
L’Appel d’Offres se caractérise souvent par une procédure longue et complexe. Les directions des achats sont de plus en plus exigeantes……
Appel d’Offres : construire un mémoire technique vendeur
La procédure d’Appel d’Offres est fréquemment utilisée dans de nombreux secteurs d’activités, sur des marchés publics comme privés. La concurrence est…
Outils d’Aide à la Vente : comment garder le contact
Vos Outils d'Aide à la Vente (OAV) sont probablement nombreux. Avec tout ça, comment s’assurer de proposer le bon contenu au bon moment ?…
Des Outils d’Aide à la Vente adaptés aux cycles d’achat
Les Outils d’Aide à la Vente mis à votre disposition sont sans doute nombreux. Quelles que soient vos méthodes de…
Présentations commerciales : comment faire la différence ?
Vos supports de vente accompagnent vos prospects dans les différentes phases du cycle de décision. En BtoB, vos présentations commerciales sont parmi…
Comment construire des propositions commerciales convaincantes ?
Vos propositions commerciales sont des supports de vente essentiels. Mais sa préparation n’est pas toujours simple… Longue à construire, à relire, à…
BtoB : le storytelling de vos présentations commerciales
L’approche BtoB est souvent rationnelle, factuelle, sérieuse. Vous avez certainement entendu parlé de l'importance du storytelling de vos présentations commerciales. Mais…
Comment créer des propositions commerciales attractives ?
Propositions commerciales, propal ou propo… Chaque entreprise la nomme à sa façon. Ce support de vente est essentiel et devient…
La recherche de nouveaux clients en BtoB
La prospection. De quoi s’agit-il concrètement ? Pour commencer, elle est la base pour se développer. C’est le nerf de la guerre…
