Dans le monde numérique d’aujourd’hui, une forte présence en ligne est cruciale pour la croissance et la survie de votre entreprise. En BtoB, les cycles de vente peuvent être longs et complexes. C’est pourquoi le SEO (Search Engine Optimization) peut jouer un rôle vital dans l’attraction de prospects de qualité vers votre site web.
Mais quel ROI (retour sur investissement) attendre d’une stratégie de référencement naturel en BtoB ? Et comment comprendre les attentes de l’algorithme Google pour être bien positionné ? C’est ce que nous allons découvrir dans cet article.
1. Concrètement, quel ROI attendre d’une stratégie de référencement naturel en BtoB ?
En français, le SEO signifie l’optimisation pour les moteurs de recherche. C’est un ensemble de techniques et de stratégies conçues pour améliorer la visibilité d’un site web sur les moteurs de recherche comme Google. L’objectif est de se positionner dans les premiers résultats de recherche. Plus votre site est haut dans les résultats, plus vous aurez de chances d’avoir des visiteurs et un trafic qualifié.
En BtoB, le SEO est particulièrement important. Contrairement au BtoC où une vente peut être conclue en une seule visite, le processus de vente en BtoB est plus long. Les clients BtoB prennent plus de temps pour rechercher et comparer les produits ou services qui sont souvent plus complexes et techniques qu’en BtoC. Le SEO peut vous aider à attirer ces clients potentiels vers votre site lorsqu’ils sont en phase de recherche, augmentant ainsi vos chances de conversion.
Pour évaluer le ROI de votre stratégie SEO, vous devez d’abord définir ce que signifie le succès pour vous. Cela pourrait être une augmentation du trafic vers votre site, une augmentation du nombre de prospects qualifiés, une amélioration du taux de conversion, ou une combinaison de ces facteurs.
Il existe de nombreux outils et méthodes pour mesurer le ROI en SEO. Les indicateurs clés de performance (KPI) comme le trafic organique, le classement des mots-clés, le taux de clics (CTR), le taux de conversion et la valeur à vie du client (LTV) peuvent tous être utilisés pour évaluer l’efficacité de votre stratégie SEO.
2. Améliorer son référencement BtoB grâce aux attentes de l’algorithme Google
Pour améliorer le référencement de votre site internet, vous devez comprendre comment fonctionnent les algorithmes de Google. Cela passe par 4 grands axes :
- La compréhension des intentions de recherche,
- L’utilisation stratégique des mots-clés,
- La visée de la position 0,
- Et l’importance du recyclage de vos contenus.
1. La compréhension des intentions de recherche
L’intention de recherche fait référence à ce que l’utilisateur espère trouver lorsqu’il effectue une recherche sur Google. Pour améliorer le référencement de votre site, vous devez comprendre et répondre à ces intentions.
Google s’efforce de comprendre ce que l’utilisateur souhaite réellement trouver : qu’il s’agisse d’une réponse à une question, d’un site web particulier ou d’un achat en ligne. Cette “intention” guide les résultats de recherche.
Google utilise une combinaison d’algorithmes et de machine learning pour déduire l’intention derrière une recherche. Par exemple, si un utilisateur recherche “meilleur logiciel SaaS”, Google comprend que l’utilisateur est probablement à la recherche d’articles ou de listes comparatives des meilleurs logiciels SaaS.
En répondant précisément à l’intention de recherche de l’utilisateur, votre contenu a une plus grande chance d’être hautement classé par Google.
Par exemple, si vous cherchez à positionner un article de blog sur la requête “logiciel SaaS », vous pourrez fournir une comparaison détaillée des différentes options de logiciels SaaS disponibles. Ainsi, votre contenu répond à l’intention probable de l’utilisateur.
2. L’utilisation stratégique des mots-clés
L’utilisation judicieuse des mots-clés est une composante essentielle du SEO.
Notre conseil : utilisez des outils pour découvrir les termes et expressions que votre public cible utilise pour rechercher des produits ou services comme le vôtre. Google Keyword Planner et Ahrefs sont deux outils de recherche de mots-clés populaires.
Ne vous limitez pas à un seul mot-clé, pensez aussi au champ sémantique associé. Par exemple, si le mot-clé principal de votre article de blog est “logiciel SaaS”, les termes associés peuvent être “solutions SaaS”, “meilleurs fournisseurs de SaaS”, “avantages du SaaS … Ce sont les termes que vous devrez faire apparaître dans votre page.
3. La visée de la position 0
La position 0, également appelée le “snippet en vedette” de Google, est un emplacement convoité qui offre une visibilité maximale dans les pages de résultats des moteurs de recherche (Search Engine Result Page ou SERP).
La position 0 est la boîte qui apparaît tout en haut des résultats de recherche Google, juste sous les annonces payantes. Elle contient généralement un extrait de texte, une liste, un tableau ou une vidéo qui répond directement à la question posée par l’utilisateur dans sa requête de recherche.
Voici un exemple avec le résultat de recherche « logiciels SaaS », vous pouvez voir que le résultat en position 0 provient du site Cegid :
Pour viser la position 0, vous devez comprendre l’intention de recherche de l’utilisateur et répondre à sa question aussi précisément et succinctement que possible. Cela peut impliquer la création de contenus bien structurés, comme des listes à puces, des tableaux ou des réponses directes aux questions fréquemment posées.
Atteindre la position 0 peut considérablement augmenter la visibilité de votre site et le trafic qui en découle. En plus de cela, elle renforce votre crédibilité et votre autorité, car Google vous place comme une source d’information fiable et utile.
4. L’importance du recyclage de vos contenus
Pour optimiser votre référencement SEO, il est essentiel de tirer le meilleur parti de vos contenus existants.
L’un des principaux objectifs du SEO est de dominer les résultats de recherche avec votre contenu. Cela implique la création de nouveaux contenus, mais aussi l’optimisation et le recyclage de vos contenus existants.
Le contenu de qualité est la clé d’une bonne stratégie SEO. Google valorise le contenu unique, pertinent et utile, qui répond aux intentions de recherche des utilisateurs.
Le recyclage de contenu peut impliquer la mise à jour des articles de blog existants avec des informations nouvelles et pertinentes, la transformation d’un article de blog en une vidéo ou un podcast, ou la création d’un livre blanc à partir de plusieurs articles de blog.
En résumé, le SEO est un outil puissant pour attirer du trafic qualifié vers votre site web en BtoB. Pour optimiser votre référencement, vous devez comprendre les intentions de recherche de votre public, utiliser les mots-clés de manière stratégique, viser la position 0 et recycler vos contenus existants. En fin de compte, l’objectif est de répondre aux besoins et aux attentes de vos visiteurs, ce qui améliorera votre classement dans les résultats de recherche.
3. Référencement naturel ou payant : quelle stratégie en BtoB ?
Dans le vaste monde du marketing digital, la question du référencement naturel (SEO) versus le référencement payant (SEA) est fréquemment posée, en particulier dans le domaine BtoB. Quelle est la meilleure option pour votre entreprise ? La réponse réside souvent dans une combinaison intelligente des deux.
Le SEO et le SEA sont deux techniques d’optimisation pour les moteurs de recherche qui ont le même objectif : augmenter la visibilité de votre site web sur les moteurs de recherche. Cependant, elles diffèrent dans leurs approches.
- Le SEO, ou référencement naturel, consiste à optimiser votre site web pour qu’il apparaisse plus haut dans les résultats de recherche organiques. C’est un processus à long terme qui nécessite du temps et des efforts continus, mais qui offre des résultats durables.
- Le SEA, ou référencement payant, est une méthode qui consiste à payer pour des publicités qui apparaissent en haut des résultats de recherche. C’est une solution rapide pour gagner en visibilité, mais elle nécessite un budget publicitaire et les résultats disparaissent dès que vous arrêtez de payer.
1. Analyse des avantages et inconvénients
Chaque stratégie a ses propres avantages et inconvénients. Il n’y a pas de réponse unique à la question de savoir si le SEO ou le SEA est le meilleur choix pour votre entreprise en BtoB. Tout dépend de vos objectifs spécifiques, de votre budget et de votre calendrier.
Le SEO est un investissement à long terme qui peut apporter un trafic continu à votre site web. Il est généralement plus crédible aux yeux des utilisateurs, car il apparaît dans les résultats de recherche organiques. Cependant, le SEO peut prendre du temps pour donner des résultats, surtout sur des mots-clés très concurrentiels.
D’un autre côté, le SEA offre des résultats immédiats et peut être une bonne option si vous lancez un nouveau produit ou service et que vous souhaitez rapidement attirer du trafic. Cependant, il peut être coûteux, surtout si vous opérez dans une industrie avec beaucoup de concurrence sur les mots-clés.
Si vous voulez des résultats rapides et avez le budget pour le faire, alors le SEA pourrait être la meilleure option. Si vous avez un budget limité et êtes prêt à investir du temps pour obtenir des résultats durables, alors le SEO pourrait être la meilleure option.
Dans la plupart des cas, une combinaison des deux approches est souvent la meilleure stratégie. Vous pouvez utiliser le SEA pour obtenir une visibilité immédiate et générer du trafic vers votre site web, tout en travaillant simultanément sur votre SEO pour améliorer votre classement organique à long terme. En combinant ces deux stratégies, vous pouvez maximiser votre visibilité et atteindre plus efficacement votre public cible en BtoB.
En fin de compte, la décision dépend de votre entreprise, de votre marché et de vos objectifs. Il est recommandé de travailler avec des experts SEO/SEA ou une agence digitale qui peut vous aider à élaborer et à exécuter une stratégie qui maximise votre retour sur investissement.
2. Choisir la meilleure stratégie
Chaque entreprise a des objectifs uniques, des ressources différentes et des défis spécifiques. C’est pourquoi il est crucial d’avoir une stratégie SEO/SEA sur mesure.
Une bonne agence peut vous aider à analyser votre marché, à comprendre les intentions de recherche de votre public cible, à identifier les bons mots-clés et à créer du contenu qui répond aux besoins des clients. Ils peuvent également vous aider à surveiller vos performances et à ajuster votre stratégie en conséquence.
Qu’il s’agisse de SEO ou de SEA, l’objectif principal doit toujours être de fournir de la valeur à aux clients. En répondant à leurs questions, en résolvant leurs problèmes et en leur offrant une expérience utilisateur de qualité, vous pouvez gagner leur confiance. L’objectif est de convertir le trafic du site web en leads qualifiés, en ventes et en revenus durables pour votre entreprise.
Et rappelez-vous, le monde du SEO et du SEA est en constante évolution. Les algorithmes de Google changent régulièrement, de nouvelles fonctionnalités sont introduites et les comportements des utilisateurs évoluent. C’est pourquoi il est essentiel de rester à jour, de continuer à apprendre et d’adapter votre stratégie en conséquence.
Que vous choisissiez le SEO, le SEA ou une combinaison des deux, rappelez-vous que le succès ne vient pas du jour au lendemain. Il faut du temps, de l’effort et de la patience (beaucoup de patience). Mais avec la bonne stratégie, la bonne exécution et un engagement envers l’excellence, vous pouvez utiliser le pouvoir du SEO et du SEA pour conduire votre entreprise BtoB vers de nouveaux sommets !
