Quels supports de vente présenter en rendez-vous ?

Les supports de vente jouent un rôle clé dans la performance de votre équipe commerciale. Ils marquent le début de l’expérience client. Et surtout, ils permettent d’instaurer une relation de confiance. Pour être vraiment efficaces, ils doivent refléter la qualité et la cohérence de votre offre, sur le fond et sur la forme. La bonne nouvelle ? Nous nous en occupons pour vous. En collaboration avec vos équipes, nous créons les supports de vente pensés pour obtenir des rendez-vous et soutenir vos présentations en face-à-face.

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  • NOTRE MÉTHODOLOGIE

    POUR CRÉER DES SUPPORTS QUI REFLÈTENT VOTRE OFFRE

    • Analyse de votre besoin

      #1

      Pour répondre aux attentes des commerciaux et des prospects, les équipes Nova commencent par l’audit de vos échanges commerciaux. Lors d’un atelier collaboratif, nous identifions les objections soulevées en rendez-vous et les besoins réels de votre cible. Cette étape permet d’évaluer comment réviser vos supports et lesquels manquent à votre prospection. Plusieurs peuvent être créés pour combler ces manques :

      • Plaquettes pour encourager la prise de rendez-vous
      • Présentations PowerPoint pour renforcer vos arguments en R1
      • Réorganisation et réécriture de vos mémoires techniques de réponses à appels d’offres pour adapter votre discours aux besoins clients.

      Partant de cette analyse et en prenant en compte votre parcours de vente, nous identifions les outils à ajuster ou à créer. Notre chef de projet coordonne une équipe d’experts dédiée : directeur artistique, concepteur-rédacteur, développeurs, traducteurs, et autres selon vos besoins. Notre objectif reste le même : garder le client au centre de la réflexion.

    • Optimisation de vos contenus

      #2

      Pour vos supports existants, nos experts apportent un regard neuf avec une restructuration complète. Parfois, ajuster l’angle d’approche suffit pour mettre en avant ce qui rend votre offre vraiment unique. D’autres fois, une refonte graphique totale et un travail de synthèse des textes sont nécessaires pour que les documents contribuent mieux à la décision d’achat.

    • Conception de nouveaux outils

      #3

      Pour les outils manquants, nous nous occupons de tout ! Nous nous nourrissons des retours d’expérience client apportés par vos équipes commerciales pour :

      1. Définir le chemin de fer pour repenser la structure générale du support et créer un enchaînement d’idée fluide et logique.
      2. Rédiger des contenus qui répondent aux besoins des clients et les replacent au centre du discours pour leur donner le sentiment d’être compris et leur donner envie de poursuivre les échanges avec vous.
      3. Imaginer une mise en forme visuelle qui soutient le discours et soit en cohérence avec l’image que vous souhaitez véhiculer de votre entreprise;

      Les conseils d’Alexandra, Fondatrice et Directrice Conseil

    • Livraison finale et satisfaction garantie

      #4

      Pour garantir la qualité finale de vos supports de vente, nous prévoyons jusqu’à trois allers-retours pour ajuster chaque détail avant la livraison définitive. Si besoin, nous organisons un second atelier avec vos équipes commerciales pour mieux comprendre les enjeux terrain et affiner le contenu.

      À la date fixée ensemble, vos nouveaux supports de vente seront prêts, livrés sans retard ni surprise. Et lorsque vous les aurez en main, il y a fort à parier que vous penserez : “Pourquoi ne pas avoir fait ça plus tôt ?”

    • vidéo

    Les conseils d'Alexandra, fondatrice et directrice conseil de l’agence

    RETOUR D'EXPÉRIENCE

    DES OUTILS DE VENTE EFFICACE POUR CONQUÉRIR UN NOUVEAU MARCHÉ

    Prenons l’exemple d’une entreprise BtoB spécialisée dans les logiciels de gestion de projets. Elle nous sollicite pour créer des outils d’aide à la vente, en vue de conquérir un nouveau segment : l’industrie. Voici comment nous procédons :

    Comprendre le marché : les cycles de vente dans l’industrie sont spécifiques et les objections techniques nombreuses. Avec l’équipe de notre client, nous cartographions les besoins du prospect cible et identifions les informations à mettre en avant.

    Création d’outils impactant : après ces échanges, nous concevons :

    • Une plaquette commerciale avec des accroches percutantes pour captiver les décideurs industriels.
    • Un mini-site interactif : un support entièrement développé par nos équipes, qui offre une présentation immersive de la solution.
    • Un guide technique détaillé pour les équipes IT, facilitant la décision d’achat.

    Et sur la forme, nos graphistes conçoivent une nouvelle charte et une bibliothèque de pictogrammes sur-mesure, pour une présentation graphique plus moderne et plus lisible.

    Collaboration étroite pour ajuster les supports : quelques allers-retours nous permettent d’optimiser encore les contenus proposés. Nous enrichissons le mini-site de démonstrations interactives, d’études de cas et d’un simulateur de retour sur investissement. Le résultat : des outils sur-mesure, à la fois percutants et adaptés aux besoins spécifiques du marché industriel. Et pour notre client, l’assurance qu’il a toutes les cartes en main pour aborder ce nouveau segment.

    En bref

    CONVERTISSEZ VOS PROSPECTS EN CLIENTS GRÂCE À DES SUPPORTS DE VENTE PERTINENTS

    Des outils de vente qui captent l’attention des prospects et accélèrent la conversion, c’est ce que tout commercial souhaite. Chez Nova, c’est notre spécialité. Nous créons des supports sur-mesure, qui valorisent vos atouts, sur le fond comme sur la forme, pour maximiser l’impact de vos équipes et renforcent votre stratégie de prospection.

    Besoin de supports qui donne un coup de boost à vos ventes ?

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    Pour approfondir le sujet

    Les Conseils d'Alexandra, Fondatrice et Directrice Conseil de l’Agence