Études de cas
La recherche de nouveaux clients en BtoB
La prospection. De quoi s’agit-il concrètement ? Pour commencer, elle est la base pour se développer. C’est le nerf de la guerre…
- Se détacher de sa dépendance historique à son portefeuille.
- Structurer une prospection performante, et routinière.
- Tester et valider de nouvelles opportunités business.
- Structurer durablement ses actions marketing.
- Bénéficier d’une analyse fine des résultats pour optimiser les actions en continu.
- Générer un flux croissant et qualifié de prospects pour nourrir ses équipes commerciales.
- Créer des outils marketing et commerciaux alignés sur les objectifs de génération de leads.
- Structurer une approche cohérente et professionnelle pour améliorer les interactions avec les clients.
- Se positionner comme un acteur incontournable de son secteur grâce à une communication stratégique et impactante.
Clarifier pour mieux convaincre : une offre réorganisée au service de la performance commerciale
Une adaptabilité en cours de projet pour revoir le périmètre initial. Des ateliers d’échange pour co-créer la nouvelle structure des gammes et des offres en challengeant les partis pris de notre client, pour faire évoluer le prisme de départ.
Un respect du délai fixé, autour d’une contrainte de planning importante.
Transformer la prospection d’un éditeur SaaS
Grâce à une expertise unique en développement commercial BtoB, nous avons accompagné notre client à :
Référencement stratégique : comment générer +1000 leads par an
Grâce à notre expertise en marketing digital et notre accompagnement personnalisé, nous avons permis à notre client de :
Des contenus stratégiques pour générer des leads et améliorer l’expérience client
En comprenant les enjeux de notre client, nous avons pu accompagner la société à concevoir des contenus à haute valeur ajoutée. Cela lui a permis de :
