Disposer des bons outils d’aide à la vente

Les outils d’aide à la vente doivent mettre en avant vos marqueurs différenciants et votre savoir-faire pour “embarquer” vos interlocuteurs. Mais, encore faut-il bien les penser… Comment ne pas submerger vos prospects sous un flot d’informations autocentré ? Comment placer les besoins du client au cœur des préoccupations pour mieux vous démarquer ? Tout un savoir-faire que nos équipes appliquent au quotidien.

Découvrir notre étude de cas

Les outils d’aide à la vente sont des leviers au service des commerciaux et des équipes marketing. Ils doivent être actionnables tout au long du cycle d’achat de vos futurs clients, pour mettre en avant ce que votre entreprise fait le mieux. Différents outils sont légion en BtoB :

  • Présentation PowerPoint,
  • Plaquette,
  • Infographie,
  • Mémoire technique de réponses à appel d’offres…

Revisitons vos supports commerciaux pour valoriser votre discours commercial et repenser les formats, sur le fond ou sur la forme.

Notre vision

"Le secret du succès est de faire les choses ordinaires de façon extraordinaire."

– John D. Rockefeller

À vos côtés, nous faisons le lien entre les équipes marketing et commerciales, pour :

  • Repenser votre démarche : en partant de l’existant, nous identifions vos bonnes pratiques et les pistes d’amélioration possibles. Une prise de hauteur nécessaire pour s’assurer que chaque outil intervient au bon moment et porte les bons messages.
  • Mettre en cohérence vos contenus : vos outils interviennent tout au long du processus de vente, du premier contact à la remise des livrables. Ils nécessitent une cohérence de bout en bout. En collaboration avec vos équipes, nous rédigeons et mettons en forme vos contenus pour offrir à vos clients une expérience différenciante, qu’il s’agisse d’une présentation déroulée en rendez-vous ou d’un contenu téléchargé sur votre site.
  • Placer le client au centre du discours : fini les discours auto-centrés ! Ce que les clients attendent, c’est que l’on parle de leurs enjeux. Retravaillons votre discours pour l’orienter en fonction de leurs besoins, tout en mettant en valeur votre expertise.

Et parce qu’un outils de vente n’est qu’un support, nous accompagnons vos équipes commerciales pour qu’elles co-construisent et s’approprient le nouveau discours. 

Un accompagnement sur mesure adapté à vos besoins

Chaque support est repensé pour dépasser le simple fonctionnel et marquer durablement les esprits. En BtoB, c’est l’exécution précise et l’attention aux détails qui fait notre différence. Nous vous accompagnons pour transformer chaque interaction client vers l’étape d’après, tout au long du cycle de vente.

  • #1 Quels contenus marketing pour générer des leads ?

    Livre blanc, cahier d’expert, étude de cas client, webinaire, infographie, interview vidéo, motion design… : nous déterminons la stratégie et créons les supports tant sur le fond que sur la forme, en fonction des ressources internes dont vous disposez. Nous apportons un regard neuf, pour challenger l’existant. Nos actions sont toujours tournées vers les résultats concrets, pour inciter vos interlocuteurs cibles à en savoir davantage sur vous. La confiance se crée pas à pas !

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  • #2 Quels supports de vente présenter en rendez-vous ?

    Pour soutenir votre discours commercial, rien ne vaut des outils bien conçus. Pour qu’ils fassent la différence tout au long du cycle de vente, le fond doit être percutant et la forme impeccable. Chaque support doit mettre en avant les problématiques de vos interlocuteurs et amener judicieusement vos solutions. Nous vous conseillons sur la meilleure approche et créons des supports sur mesure qui feront la différence en rendez-vous.

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  • #3 Comment construire un modèle de réponse à appel d’offres ?

    Trouver l’équilibre entre l’optimisation du temps passé à concevoir un mémoire technique et la nécessité de le personnaliser pour marquer des points n’est pas simple. En collaboration avec vos équipes, nous concevons des documents structurés, alignés avec les exigences du DCE de vos commanditaires. Mémoires techniques, BPU, présentations de soutenance… nous vous aidons à vous démarquer à chaque consultation.

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