Trouvez de nouveaux clients B2B avec une prospection ultra-ciblée et efficace
En BtoB, lorsque l’on propose des offres à forte valeur ajoutée, les actions commerciales reposent sur une approche stratégique, ciblée et méthodique. Avant de prospecter, il est essentiel d’identifier les comptes clés, de structurer le discours et d’adopter une méthode multicanal pensée pour la vente complexe. Que ce soit pour trouver de nouveaux clients ou de potentiels partenaires.
Nova, agence de développement commercial spécialisée en B2B, conçoit et déploie pour vous une stratégie ultra-ciblée pour maximiser vos résultats.
Votre approche commerciale est-elle optimisée ?
- Votre pitch attire-t-il réellement l’attention de vos prospects ?
- Votre équipe communique-t-elle avec impact et cohérence ?
- Votre stratégie de développement repose-t-elle sur une approche structurée et efficace ?
Nova vous challenge et structure votre approche B2B pour augmenter le potentiel de vos actions commerciales.
Nous accompagnons les dirigeants d’entreprises industrielles, techniques et de services à forte valeur ajoutée pour poser des bases marketing solides avant d’engager des actions génératrices de leads.
3 étapes pour transformer votre discours en levier commercial
Diagnostic et audit de votre discours et de la structure de vos offres
Nous analysons votre pitch commercial, votre storytelling et votre positionnement pour identifier les axes d’amélioration. Objectif : prendre de la hauteur et identifier des points de frictions qui freinent vos interlocuteurs.
Refonte et structuration de votre discours et de la présentation de vos offres
Nous challengeons votre message, affinons vos arguments, l’adéquation avec vos cibles et structurons votre pitch pour maximiser son impact. Objectif : affiner votre message pour qu’il capte immédiatement l’attention.
Déploiement et mise en pratique
Nous travaillons avec vos équipes pour ancrer ce nouveau discours en concevant des supports marketing et commerciaux tournés autour de vos cas d’usage et des besoins de vos cibles. Objectif : faire adhérer vos équipes et déployer des supports qui créent de la confiance.
Votre prospection commerciale est-elle vraiment efficace ?
- Votre approche commerciale cible-t-elle les bons comptes clés ?
- Vos prises de contact génèrent-elles des rendez-vous qualifiés ?
- Votre stratégie de développement repose-t-elle sur un ciblage précis et des actions régulières ?
Nova vous accompagne dans la structuration et l’exécution d’une approche commerciale de précision pour capter les bonnes opportunités et accélérer votre développement.
Nous travaillons avec des dirigeants d’entreprises industrielles, techniques et de services à forte valeur ajoutée pour transformer la prospection en un moteur de croissance efficace et durable.
Vous souhaitez trouver de nouveaux client ?
3 étapes pour transformer votre discours en levier commercial
Diagnostic et audit de votre discours et de la structure de vos offres
Nous analysons votre pitch commercial, votre storytelling et votre positionnement pour identifier les axes d’amélioration. Objectif : prendre de la hauteur et identifier des points de frictions qui freinent vos interlocuteurs.
Refonte et structuration de votre discours et de la présentation de vos offres
Nous challengeons votre message, affinons vos arguments, l’adéquation avec vos cibles et structurons votre pitch pour maximiser son impact. Objectif : affiner votre message pour qu’il capte immédiatement l’attention.
Déploiement et mise en pratique
Nous travaillons avec vos équipes pour ancrer ce nouveau discours en concevant des supports marketing et commerciaux tournés autour de vos cas d’usage et des besoins de vos cibles. Objectif : faire adhérer vos équipes et déployer des supports qui créent de la confiance.
5 étapes pour structurer et optimiser vos actions commerciales
Définition du terrain de jeu et des objectifs
Avant toute action, nous définissons précisément vos cibles avec votre équipe :
- Mise au point sur vos objectifs commerciaux : offre à mettre en avant, cas d’usage concrets, discours commercial…
- Identification des comptes clés prioritaires et des interlocuteurs stratégiques (décisionnaires, prescripteurs),
- Fixation des objectifs de retour sur investissement : panier moyen, nombre de rendez-vous attendus, chiffre d’affaires potentiel que vous pourrez générer.
👉 Objectif : définir précisément quelle offre proposer à qui pour adopter une approche chirurgicale et vous permettre de réaliser des rendez-vous de qualité.
Constitution de la base de données
Nous construisons une base de données sur mesure, segmentée selon votre marché :
- Création d’une liste de comptes qualifiés,
- Identification des contacts pertinents au sein des entreprises ciblées (prénom, nom, fonction, email personnel, téléphone fixe et mobile si disponible), en respectant le RGPD,
- Validation de l’ensemble des contacts avant démarrage des actions commerciales,
- Définition des informations stratégiques à collecter : maturité du prospect dans le cycle d’achat (veille, projet en cours…), besoins spécifiques de l’interlocuteur…
👉 Objectif : adresser les bons interlocuteurs pour éviter toute perte de temps et constituer une base prête à être intégrée dans votre CRM.
Travail du discours commercial
Une fois la base de données constituée, nous optimisons l’approche commerciale en alignant discours et cible :
- Travail des cas d’usage concrets pour affiner le copywriting des emails,
- Rédaction de messages LinkedIn impactants et conversationnels,
- Élaboration d’un script d’appel téléphonique pour engager et qualifier efficacement,
- Session de jeu de rôle avec vos équipes pour affiner posture, ton et argumentaire,
- Synchronisation avec vos actions marketing (événements, webinaires, salons, lancement d’offres spécifiques).
👉 Objectif : construire un message percutant et aligné sur la cible pour maximiser l’engagement.
Lancement des actions multicanal ultra-ciblées
Nous déployons des actions efficaces et coordonnées, combinant :
- Emails conversationnels ultra-personnalisés, évitant les approches marketing classiques,
- Approche téléphonique haut de gamme en marque blanche, pour cheminer vers le bon interlocuteur,
- Engagement sur LinkedIn pour développer la notoriété et favoriser l’échange,
- Alignement avec vos campagnes marketing pour maximiser l’impact.
👉 Objectif : générer des interactions pertinentes et obtenir des rendez-vous pour amorcer la relation commerciale. Ensuite, vous prenez le relai pour réaliser les rendez-vous.
Suivi, ajustement et optimisation continue
Nous analysons les résultats pour affiner et maximiser l’efficacité :
- Évaluation des performances de chaque canal (email, appels, LinkedIn…),
- Ajustement des messages et stratégies en fonction des retours terrain,
- Accompagnement de votre équipe commerciale pour pérenniser les bonnes pratiques et maximiser les conversions.
👉 Objectif : apprendre les uns des autres pour transférer les compétences et itérer dans le temps. La mécanique de prospection est alors en place pour générer des leads réguliers. La prospection est un travail d’équipe en vente complexe !
Un exemple d’accompagnement BtoB :
Ce que disent nos clients
Nos a su prendre le temps de cerner nos attentes pour nous aider à moderniser notre présentation commerciale à l’international et nos supports d’offres de prix. Nous apprécions le modernisme et la clarté de nos nouveaux supports. L’information est immédiatement disponible, beaucoup mieux répartie et nos présentations ludiques.
Du brief à la conception, Nova a su comprendre nos attentes, s’adapter à nos objectifs et contraintes, et être force de proposition. Un professionnalisme et une organisation sans faille de leur part. Nous avons réalisé avec eux des catalogues pour nos gammes de chocolat de Pâques.
Nous avions besoin de supports plus modernes et plus percutants pour valoriser notre expertise. Grâce à l’accompagnement de Nova, nous disposons désormais d’outils clairs, professionnels et adaptés à nos enjeux commerciaux.
Le travail de Nova nous a permis de transformer notre baromètre en un support clair et impactant, tout en conservant l’expertise et la précision de nos analyses. Nous avons apprécié les échanges fluides, la réflexion partagée sur le design et la rapidité d’exécution du projet.
Bravo pour le super boulot effectué et l’attention d’Alexandra : que de qualités réunies en une seule personne ! Faites appel à la performance de cette belle société !
Super réactivité ! Artisan de mon état, Agence Nova a ciblé mes besoins afin d’améliorer mon identité visuelle. Avec des idées singulières sans travestir l’image et l’esprit de la de la société. Bravo !
Disponibilité, professionnalisme, réactivité, écoute et rapidité d’exécution sont les premiers qui me viennent à l’esprit pour qualifier l’Agence Nova et sa très sympathique directrice Alexandra. Bon vent et longue route sur le chemin de la communication.
Quand un service sur mesure est de qualité et de surcroit réalisé dans une ambiance agréable et humaine… alors on se dit qu’on a de la chance de faire appel aux services d’Agence Nova ! Merci Alexandra pour le travail et ton sérieux !
Super agence à l’écoute et toujours avec de très bonnes idées pour se démarquer. Je recommande vivement ! Agence à taille humaine et interlocuteurs pro et sympa ! Que ce soit pour des campagnes marketing ou réalisation de deck de présentation c’est clair et efficace.
Une excellente collaboration tout au long de l’année 2024 avec Nova. Une agence efficace, très bien outillée et professionnelle.
Les bénéfices d’une stratégie commerciale ultra-ciblée
Un ciblage efficace : vous touchez les bons comptes et interlocuteurs.
Des actions plus pertinentes : elles sont adaptées à la vente complexe.
Une approche multicanal synchronisée : emails, téléphone, LinkedIn et actions marketing.
Des rendez-vous qualifiés : davantage de conversations à valeur ajoutée.
Une meilleure conversion : vos efforts sont concentrés sur les meilleures opportunités.
« La prospection B2B, ce n’est pas un sprint, c’est un marathon. Vouloir vendre à tout le monde, c’est ne vendre à personne. Il faut baliser le terrain, identifier les bons comptes et avancer avec méthode. »
— Alexandra Briand, Fondatrice et Directrice Conseil, Agence Nova.
FAQ
Tout savoir sur la génération de leads et la prospection B2B efficace
Optimisez vos actions commerciales1.Pourquoi dit-on que la prospection B2B est un marathon, pas un sprint ?
Parce que la vente complexe et à forte valeur ajoutée ne se fait pas en un seul échange. Il faut cheminer pour trouver le bon interlocuteur, comprendre ses enjeux, ses intérêts et l’amener à la prise de rendez-vous. En prospection, on ne cherche pas à vendre. Le business viendra une fois la confiance créée.
2.Pourquoi parle-t-on d’un « terrain de jeu » ?
Parce qu’avant de prospecter, il faut définir le périmètre : quelle entreprise approcher, qui contacter, avec quel message et selon quel planning. Sans cela, un lead risque de faire dépenser beaucoup d’énergie et de budget pour 0 résultat.
3. Quel budget prévoir pour une campagne ?
Cela dépend du marché, du niveau de qualification attendu et des canaux utilisés. Si vous voulez vous appuyer sur des experts du BtoB ayant de l’expérience (>5 ans), qui ont la bonne posture vis-à-vis de vos interlocuteurs, un budget mensuel de 3 500 euros HT est un minimum. Une prospection de qualité nécessite souvent un investissement sur plusieurs mois pour obtenir des résultats solides.
4. Quelle est la durée moyenne pour voir des résultats concrets ?
La génération de leads B2B est un processus qui demande du temps et de la régularité. En général, on observe des résultats significatifs entre 3 et 6 mois, selon la complexité du marché et la durée de votre cycle de vente. En prospection, l’interlocuteur ne vous connaît pas forcément, il faut donc tout construire.
5. Faut-il privilégier la prospection interne ou externaliser la génération de leads ?
Tout dépend des ressources et de l’expertise en interne. Externaliser à une agence permet de bénéficier d’une méthodologie éprouvée, des bons outils, d’une force de frappe immédiate et de contacts qualifiés, là où des ressources internes préfèrent se concentrer sur d’autres missions (vendre plutôt que prospecter). Ensuite, tout est une question de vision partagée !
6. Pourquoi la prospection B2B ne peut pas être approximative ?
Parce que vendre à tout le monde, c’est ne vendre à personne. Une bonne prospection repose sur un ciblage précis, une approche méthodique et un discours adapté aux besoins des prospects et de l’entreprise.
7. Quelle est la meilleure approche pour générer des leads B2B qualifiés ?
Une stratégie de sniper : ultra-ciblée, misant sur le multicanal et pensée pour s’adapter au cycle d’achat du prospect. Ensuite, tout est une question de qualité d’approche : email apporteur de valeur, appel téléphonique haut de gamme incarnant la bonne posture, etc.
8. Comment structurer une base de données de prospection efficace ?
- Définir précisément les comptes clés et interlocuteurs pertinents, autrement dit votre client idéal,
- Qualifier les contacts avec des informations stratégiques (budget, maturité du projet, enjeux…),
- Mettre à jour régulièrement pour éviter les doublons et faux contacts.
9. Quels outils sont indispensables pour structurer une prospection commerciale efficace ?
- Un CRM performant pour suivre les prospects et gérer les relances. Si vous n’avez pas de CRM, nous pouvons en mettre un en place pour vous.
- Des outils de prospection multicanal pour automatiser une partie des actions sans perdre en personnalisation. Nous réalisons une veille permanente sur les meilleurs outils du marché. Et nous nous chargeons de les gérer. Vous n’avez pas d’abonnement à prendre.
- Une base de données enrichie et actualisée pour éviter les pertes de temps. La data, c’est notre métier. On se charge de tout !
10. Pourquoi la qualité des données est-elle clé en prospection ?
Sans données fiables et actualisées, la prospection commerciale est inefficace. Une base de données enrichie et nettoyée régulièrement garantit de contacter les bons prospects au bon moment. Et puisque nous savons que c’est parfois compliqué, nous le faisons pour vous au démarrage de la campagne.
11. Quels canaux utiliser pour une approche plus efficace ?
L’email conversationnel, le téléphone en marque blanche, LinkedIn pour établir du lien, et idéalement, coupler ces actions avec du marketing digital en soutien (événements, contenus, réseaux sociaux, référencement naturel SEO, campagnes Google Ads ou LinkedIn Ads…). Plus vos prospects entendent parler de vous, plus vous créez de la confiance. Une bonne stratégie d’acquisition est globale.
12. Comment rédiger des emails de prospection qui génèrent des réponses ?
- Ultra-personnalisation : parler du contexte du prospect et d’un cas d’usage parlant pour l’activité de l’entreprise,
- Courts et impactants : aller droit au but, éviter les emails commerciaux classiques (100-120 mot au maximum en capitalisant sur l’intuitu personæ),
- Éléments de réassurance : références client, renvoi vers une vidéo ou un cas client bien présenté pour faciliter la projection.
À l’agence, nous avons une expertise forte en copywriting. Nous savons capitaliser sur les cailloux dans la chaussure ou les trous dans la raquette pour attirer l’attention !
13. Comment bien utiliser LinkedIn en prospection B2B ?
- Construire une présence crédible : profil optimisé, publications pertinentes,
- Échanger naturellement : éviter les messages copier-coller,
- Jouer sur l’intuitu personæ : créer de la confiance avant de proposer un échange.
14. Comment intégrer la prospection téléphonique à une stratégie globale ?
- En l’utilisant en complément du digital pour qualifier les prospects,
- En l’intégrant à des campagnes multicanales cohérentes,
- En formant les équipes à adopter la bonne posture et le bon ton.
15. Pourquoi privilégier des scripts d’appels téléphoniques précis ?
Parce que le premier échange doit capter l’attention en quelques secondes. Un bon script est direct, engageant et orienté valeur ajoutée pour l’interlocuteur. Une bonne préparation et un bon ciblage évitent de se disperser et de se fatiguer inutilement. Il faut prospecter intelligemment !
16. Comment répondre à l’email d’un prospect qui veut en savoir plus ?
Ne tombez pas dans le piège : on ne répond pas à un lead email par un email. Privilégiez les appels téléphoniques pour construire une relation. Osez décrocher votre téléphone. Ou alors, à l’agence, nous pouvons nous charger des relances !
17. Quel rôle joue l’équipe commerciale dans la réussite des campagnes ?
Une équipe bien formée et impliquée est essentielle. La prospection peut être externalisée à une agence, mais les commerciaux doivent être prêts à convertir les leads générés en opportunités concrètes. Et parfois les commerciaux, ce sont les dirigeants eux-mêmes !
18. Comment éviter de perdre du temps avec des prospects non qualifiés ?
En posant les bonnes questions dès le départ : est-il le bon interlocuteur pour avancer ? A-t-il une problématique ? A-t-il un projet concret ? Où en est-il dans son cycle d’achat ?
19. Comment mesurer l’efficacité d’une campagne de génération de leads ?
En suivant ces indicateurs :
✅ Taux de réponse aux emails, messages LinkedIn et appels téléphoniques,
✅ Nombre de rendez-vous qualifiés obtenus,
✅ Taux de conversion des rendez-vous en opportunités commerciales.En tant qu’agence, notre accompagnement s’arrête à l’obtention du rendez-vous. Ensuite, à vous de convertir !
20. Comment optimiser les campagnes de génération de leads ?
- Analyser les performances en continu : taux de réponse, taux de conversion, durée du cycle de vente.
- Adapter le message et les canaux selon les résultats obtenus.
- Coordonner la prospection avec les actions marketing pour maximiser l’impact.
21. Quels sont les pièges à éviter en prospection B2B ?
❌ Envoyer des emails trop génériques,
❌ Ne pas relancer intelligemment,
❌ Se focaliser sur la quantité plutôt que la qualité.Gardez en tête que tout ceci nécessite un processus itératif. Ce n’est pas une science exacte.
22. Comment adapter son discours commercial en fonction des prospects ?
En travaillant des cas d’usage spécifiques à chaque secteur, et en personnalisant les emails, appels et messages LinkedIn. Cette approche nécessite un travail de segmentation préalable des entreprises, à construire en fonction de vos priorités commerciales (verticales marchés spécifiques par exemple) pour chaque campagne.
23. Quel est le bon nombre de leads à générer pour obtenir des ventes ?
Cela dépend du taux de conversion de chaque étape. L’important n’est pas la quantité, mais la qualité des opportunités détectées.
24. Pourquoi ne pas automatiser totalement la prospection ?
Parce qu’une prospection efficace repose sur l’humain et non seulement sur des outils : une approche ultra-personnalisée, des échanges authentiques et une adaptation constante.
25. Comment faire de la prospection B2B un levier de croissance durable ?
En intégrant une démarche continue, avec les bons outils, en apprenant de chaque action menée et en ajustant régulièrement le ciblage, les messages et les canaux. Les agences comme la nôtre sont là pour développer votre entreprise comme si elle était la nôtre.