Comment déployer une stratégie ABM ?

L’Account-Based Marketing (ABM) est une stratégie incontournable pour les entreprises qui souhaitent maximiser l’impact de leurs efforts commerciaux sur des comptes clés. Nous croyons fermement en la puissance de l’ABM pour transformer la manière dont votre entreprise engage ses clients stratégiques et optimise ses campagnes de prospection. Nous travaillons avec vous pour déployer une stratégie ABM qui s’appuie sur des données concrètes et des outils performants, tout en maximisant l’impact de chaque interaction.

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  • NOTRE MÉTHODOLOGIE

    pour une Stratégie ABM réussie...

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    • Identifier les comptes clés et cibler stratégiquement les entreprises

      Étape #1

      La première étape pour réussir votre stratégie ABM est d’identifier les comptes clés qui représentent le plus de potentiel pour votre entreprise. Nous analysons vos données clients et vos résultats passés pour définir les entreprises à fort potentiel, afin de concentrer vos efforts de prospection sur les entreprises cibles qui comptent vraiment.

      Une fois ces comptes identifiés, nous vous aidons à approcher plusieurs interlocuteurs au sein de chaque entreprise, allant des décideurs aux influenceurs internes. Cette approche permet d’adapter les messages pour répondre aux besoins spécifiques de chaque cible, maximisant ainsi les chances de succès.

    • Créer du contenu personnalisé et multicanal

      Étape #2

      L’ABM repose sur une personnalisation approfondie du contenu pour chaque compte. Nous travaillons avec vos équipes pour créer des campagnes personnalisées en fonction des besoins spécifiques de chaque entreprise. Que ce soit via des emails ciblés, des contenus sur LinkedIn, ou des études de cas spécifiques, nous faisons en sorte que chaque contact se sente unique et valorisé.

      Nos campagnes ABM utilisent une approche multicanal : email qualitatif, LinkedIn, appels téléphoniques haut de gamme, plis papier, événements… La meilleure stratégie reste le “test & learn”: essayer, mesurer, corriger, pour trouver la bonne recette.

    • Suivi des KPI et optimisation des campagnes

      Étape #3

      La clé d’une stratégie ABM réussie réside dans le suivi des données et des indicateurs de performance clés (KPI). Nous centralisons toutes les informations pour suivre les interactions avec chaque prospect, que ce soit via des emails, des clics sur LinkedIn ou des appels.

      Des indicateurs tels que le taux d’ouverture, le taux de clic, les rendez-vous obtenus et les conversions permettent d’avoir une vision claire de l’efficacité des actions. Nous vous accompagnons dans l’optimisation de chaque campagne en temps réel, pour que chaque étape rapproche votre entreprise d’une vente et renforce la relation avec vos comptes stratégiques.

    • vidéo

    Les conseils d'Alexandra, fondatrice et directrice conseil de l’agence

    RETOUR D'EXPÉRIENCE

    Un Exemple d'ABM réussi

    Prenons l’exemple d’une entreprise souhaitant vendre des services technologiques à des banques. Ensemble, nous avons identifié une liste de comptes clés dans le secteur bancaire, puis avons mis en place une campagne multicanal personnalisée. Cela a inclus :

    • Emails sur-mesure envoyés aux directeurs IT,
    • Contenus sur LinkedIn ciblant les responsables de la sécurité des données,
    • Appels téléphoniques pour organiser des rendez-vous.

    Nous avons optimisé la campagne tout au long de la mission, en ajustant les messages en fonction des réponses reçues. Résultat : un cycle de vente plus court, un taux de conversion plus élevé et une relation plus solide avec les comptes clés visés.

    En bref

    Une Stratégie ABM pour maximiser vos résultats

    L’Account-Based Marketing est une stratégie puissante pour maximiser les chances de travailler avec des comptes stratégiques. Nous touchons vos clients cibles là où ils sont les plus réceptifs, grâce au multicanal. Avec une personnalisation poussée et un suivi précis des données, notre rôle est d’être à l’origine d’échanges de qualité.

    Nous sommes là à chaque étape : identifier les comptes stratégiques, créer du contenu personnalisé pour chaque segment clé, et suivre les étapes du processus pour assurer des résultats concrets.

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    Les Conseils d'Alexandra, Fondatrice et Directrice Conseil de l’Agence

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