Comment développer sa stratégie de vente indirecte ?

La vente indirecte permet d’étendre votre marché, d’accroître votre visibilité et de réduire les coûts, mais elle nécessite une gestion rigoureuse des partenaires et une stratégie commerciale bien définie. Nous vous accompagnons pour développer une stratégie de ventes indirectes adaptée à vos objectifs, avec les bons partenaires.

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  • NOTRE MÉTHODOLOGIE

    pour une stratégie de vente indirecte réussie

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    • FIXER DES Objectifs de Vente Indirecte

      Étape #1

      La vente indirecte consiste à s’appuyer sur un réseau de partenaires pour distribuer vos produits ou services. Auprès de quels partenaires souhaitez-vous vous faire connaitre ? Quelles offres voulez-vous leur présenter ? Quel sera leur intérêt en termes de cas d’usage ? 

      Nous vous aidons à clarifier ce point de départ.

    • Cibler les bons partenaires

      Étape #2

      Le choix des partenaires est crucial. Nous sommes là pour qualifier les entreprises, les interlocuteurs, et constituer une base de données sur mesure adaptée à votre stratégie. 

      Le terrain de jeu est ainsi balisé, reste à l’approcher de la bonne manière.

    • Maîtriser le discours commercial

      Étape #3

      Une fois les partenaires sélectionnés, il est essentiel de leur fournir un discours commercial cohérent et aligné avec leurs enjeux.

      Nous sommes là pour challenger votre discours commercial et créer des supports de vente adaptés si vous en avez besoin.

    • Mettre en place des Indicateurs de Performance (KPI) et suivre les résultats

      Étape #4

      La mise en place d’indicateurs de performance est essentielle pour évaluer le succès de votre stratégie de vente indirecte. Ces KPI incluent des métriques telles que le chiffre d’affaires généré par chaque partenaire, le nombre de clients finaux acquis, ou encore le taux de rétention client. En fonction des résultats obtenus, il sera possible d’ajuster votre stratégie en renforçant les points faibles et en capitalisant sur les succès.

    • vidéo

    Les conseils d'ALEXANDRA, fondatrice et directrice conseil de l’agence

    RETOUR D'EXPÉRIENCE

    Une stratégie de vente indirecte réussie

    Prenons l’exemple d’une entreprise spécialisée dans les logiciels de gestion pour l’industrie. Ensemble, nous avons mis en place un réseau de partenaires composé de distributeurs et de consultants spécialisés dans l’optimisation des chaînes d’approvisionnement. 

    Grâce à une sélection judicieuse des partenaires et à nos actions de mise en relation, l’entreprise a pu augmenter son chiffre d’affaires tout en réduisant ses coûts de prospection directe. Et en soulageant le quotidien des équipes. 

    En bref

    une stratégie de vente indirecte pour accélérer votre croissance

    Une stratégie de vente indirecte bien pensée permet à votre entreprise d’étendre sa portée tout en optimisant ses coûts. Grâce à notre accompagnement, vous identifiez les partenaires idéaux, optimisez le discours commercial et mettez en place un suivi de performance pour garantir des résultats concrets. Avec une stratégie claire et des actions ciblées, vous serez en mesure de renforcer votre réseau de partenaires et d’accélérer votre croissance sur le long terme.

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    Les Conseils d'Alexandra Fondatrice et Directrice Conseil de l’Agence

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