Comment maximiser la rentabilité d’un salon professionnel ?

Participer à un salon professionnel est une opportunité, mais cela ne se résume pas à y être présent. Nous accompagnons les dirigeants dans la mise en place d’une stratégie gagnante, avant, pendant et après chaque événement. Grâce à notre approche structurée et personnalisée, chaque étape est optimisée pour maximiser le retour sur investissement et transformer votre salon en un véritable levier de croissance pour votre entreprise.

Échanger avec un expert

  • NOTRE MÉTHODOLOGIE

    Maximisez la rentabilité de vos salons professionnels

    .

    • Préparation en amont : Structurer votre prospection avant l’événement

      Étape #1

      Le succès d’un salon se prépare bien avant le jour J. Nous vous aidons à anticiper chaque détail pour garantir une participation impactante et rentable.
      Voici comment nous vous accompagnons dans la préparation :

      • Identification des bons contacts : ensemble, nous analysons votre marché et ciblons les décideurs clés pour créer une liste de prospects qualifiés (ICP).
      • Communication proactive : nous mettons en place des campagnes d’emails conversationnels, d’appels ciblés et d’actions sur LinkedIn pour contacter les prospects en amont et organiser des rendez-vous sur votre stand.
      • Optimiser la visibilité : nous élaborons avec vous une stratégie de communication sur les réseaux sociaux et d’autres canaux pour assurer que votre participation au salon attire un maximum de visiteurs.

    • Maximiser l’impact sur place : Attirer et capter l’attention

      Étape #2

      Un joli stand ne suffit pas à se démarquer. Nous vous aidons à structurer des actions concrètes pour capter l’attention des visiteurs.

      • Création d’offres exclusives : nous vous guidons dans la création d’incitations spécifiques aux visiteurs du salon, stimulant ainsi l’engagement.
      • Supports de communication impactants : nous vous accompagnons dans la conception de supports visuels mémorables, tels que des infographies, plaquettes, flyers, livres blancs, afin qu’ils reflètent votre offre et marquent durablement les esprits.
      • Organisation de démonstrations : nos experts vous aident à planifier et exécuter des démonstrations sur votre stand, pour illustrer concrètement la valeur de vos offres de produits ou de services.

      Notre conseil : pensez également aux prospects invités, mais indisponibles lors de l’événement. Même en leur absence, ces contacts sont des opportunités précieuses à ne pas négliger. Proposez-leur des rendez-vous, les ressources mises à disposition sur le stand, etc.

    • Suivi post-salon : Convertir les opportunités en résultats concrets

      Étape #3

      Le salon est un point de départ, pas une finalité. Nous vous accompagnons pour capitaliser sur chaque contact et transformer les opportunités en résultats mesurables, une fois le salon terminé.

      Plan de relances : nous co-construisons avec vous un plan de relances, incluant des emails personnalisés, des propositions de rendez-vous et des invitations à des démonstrations supplémentaires. L’objectif : maintenir l’élan post-salon et concrétiser l’intérêt généré.

      Qualification des leads : ensemble, nous analysons les prospects collectés pour prioriser les contacts à plus fort potentiel, et nous vous aidons à structurer une approche de suivi personnalisée et efficace.

      Relation continue : en travaillant à vos côtés, nous vous aidons à maintenir le contact avec vos prospects sur le long terme, afin de rester présent dans leur esprit pour de futures opportunités commerciales.

    • vidéo

    Les conseils de Lucien, Responsable du développement

    En bref

    Un accompagnement personnalisé pour maximiser vos salons professionnels

    Notre approche sur mesure vous permet d’optimiser chaque étape de votre participation à un salon, en transformant chaque phase en opportunité de croissance pour votre entreprise.

    1. Préparation en amont pour structurer une prospection ciblée et mettre en place une communication pour attirer les bons prospects avant l’événement.
    2. Impact sur place pour que votre stand laisse une impression durable sur les visiteurs.
    3. Suivi rigoureux après le salon, pour relancer les contacts stratégiques.

    Chaque année, nous accompagnons des dirigeants commerciaux pour maximiser le ROI de leurs salons. Nous faisons venir du “sang neuf” pour éviter de rencontrer les mêmes personnes année après année.

    Prêts à maximiser la rentabilité d’un salon professionnel ?

    Échanger avec un expert

    Pour approfondir le sujet

    Les Conseils de Lucien, Responsable du Développement