Comment mettre en place une stratégie de référencement naturel en BtoB ?

En BtoB, le référencement naturel fait beaucoup parler de lui. Pourtant, ce levier de prospection se complexifie. En cause, une forte concurrence et des critères de visibilité exigeants. Pas toujours facile donc d’être visible sur le web. Obtenir des résultats est un travail de longue haleine, qui nécessite une stratégie. Voici la nôtre.

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  • NOTRE MÉTHODOLOGIE :

    POUR VOUS PLACER EN TÊTE DES RECHERCHES DE VOS PROSPECTS...

    .

    • Audit de notoriété

      Étape #1

      Nous analysons la visibilité actuelle de votre site pour définir une base de départ précise.

    • Définition des priorités

      Étape #2

      Nous identifions les actions à prioriser, qu’il s’agisse d’optimiser la structure du site, d’ajouter des contenus spécifiques ou d’ajuster d’autres éléments stratégiques pour un Search Engine Optimization (SEO) efficace

    • Choix des mots-clés

      Étape #3

      Nous sélectionnons les mots-clés les plus pertinents, croisés avec les intentions de recherche de votre audience cible, pour assurer que votre contenu réponde aux attentes des prospects.

    • Création d’un cocon sémantique

      Étape #4

      Nous structurons votre site autour de thèmes cohérents, reliés par des liens internes, pour améliorer l’expérience de navigation et la lisibilité pour les moteurs de recherche.

    • Production de contenu de qualité

      Étape #5

      À travers des ateliers collaboratifs, nous définissons les messages clés à valoriser sur vos pages. Ensuite, nous les adaptons à des formats variés : articles, documents téléchargeables, visuels, etc. Ces contenus renforcent votre trafic en attirant une audience qualifiée.

    • Mise en place d’une stratégie d’achat de lien

      Étape #6

      Avec un budget défini ensemble, nous travaillons à faire mentionner votre site sur des plateformes de confiance, un atout pour renforcer votre crédibilité. C’est ce que l’on appelle le netlinking.

    • Suivi des résultats

      Étape #7

      Nous analysons les performances à intervalle régulier (chaque mois ou trimestre), ajustant la stratégie selon les données issues de vos indicateurs de performance (KPI) et d’outils de mesure comme Google Analytics et Google Search Console.

  • En marketing BtoB, et notamment en vente complexe, cette stratégie permet d’optimiser le temps et les ressources des équipes de prospection. En misant sur des contenus de qualité, une organisation structurée et une stratégie continue d’optimisation, vous captez des prospects réellement intéressés.

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    Les conseils d'Amélie, responsable marketing et performance

    RETOUR D'EXPÉRIENCE

    UNE PRÉSENCE OPTIMISÉE POUR DES LEADS QUALIFIÉS

    Pour illustrer notre approche, prenons l’exemple d’une entreprise spécialisée dans les solutions de gestion, confronté à une faible visibilité en ligne. Pour générer des prospects qualifiés grâce à une stratégie de référencement naturel, voici notre accompagnement :

    Examen de la présence web : nous commençons par une analyse approfondie de la visibilité actuelle du site. Cet audit a met en lumière les lacunes existantes. Verdict ? Des mots-clés sous-exploités et une structure complexe qui freinent la visibilité de l’entreprise sur les moteurs de recherches.

    Un plan d’action SEO avec des priorités : à partir des résultats de l’audit, nous déterminons les axes prioritaires. Ici nous revoyons la page d’accueil pour simplifier la navigation et intégrer des appels à l’action clairs.

    → Le résultat : des visiteurs qui trouvent plus rapidement ce qu’ils cherchent et qui explorent davantage le site.

    Un choix de mots-clés stratégiques : avec l’appui de Google Trends et Similarweb, nous sélectionnons les mots-clés que les clients potentiels utilisent le plus. Des termes comme “automatisation des tâches PME”, “logiciel de gestion intégré” et “ERP pour petites entreprises” ont à la fois un volume de recherche intéressant et sont pertinents pour les offres.

    Clarification du parcours utilisateur : le site est réorganisé en thématiques clés. Un utilisateur arrivant sur la page de “Gestion RH” peut maintenant facilement naviguer vers “Automatisation des tâches administratives” ou “Gestion des feuilles de temps”. C’est ce qui améliore la durée de visite et la lisibilité du site pour Google.

    Production de contenus attractifs et informatifs : des ateliers au sein des équipes de l’entreprise permettent de s’imprégner de leur univers. Partant de là, nous concevons des articles de blog, des guides téléchargeables, et des infographies qui traitent des problèmes spécifiques aux PME en gestion d’entreprise.

    Développement d’une stratégie d’achat de liens : des partenariats sont établis avec des sites influents dans le secteur de la gestion d’entreprise, comme un blog de conseils en gestion pour PME, où des liens renvoient vers les pages du sites.

    Suivi et optimisation continue des résultats : nous mettons en place un suivi mensuel avec des indicateurs clés. Chaque mois, nous ajustons la stratégie en fonction des résultats obtenus. C’est ce suivi qui nous révèle qu’un article a un fort taux d’engagement mais un faible taux de conversion. Un CTA est ajouté à la fin de l’article pour augmenter le taux de conversion en capitalisant dessus.

    • Examen de la présence web

      nous commençons par une analyse approfondie de la visibilité actuelle du site. Cet audit a met en lumière les lacunes existantes. Verdict ? Des mots-clés sous-exploités et une structure complexe qui freinent la visibilité de l’entreprise sur les moteurs de recherches.

    • Un plan d’action SEO avec des priorités

      À partir des résultats de l’audit, nous déterminons les axes prioritaires. Ici nous revoyons la page d’accueil pour simplifier la navigation et intégrer des appels à l’action clairs.

      → Le résultat : des visiteurs qui trouvent plus rapidement ce qu’ils cherchent et qui explorent davantage le site.

    • Un choix de mots-clés stratégiques

      Avec l’appui de Google Trends et Similarweb, nous sélectionnons les mots-clés que les clients potentiels utilisent le plus. Des termes comme “automatisation des tâches PME”, “logiciel de gestion intégré” et “ERP pour petites entreprises” ont à la fois un volume de recherche intéressant et sont pertinents pour les offres.

    • Clarification du parcours utilisateur

      Le site est réorganisé en thématiques clés. Un utilisateur arrivant sur la page de “Gestion RH” peut maintenant facilement naviguer vers “Automatisation des tâches administratives” ou “Gestion des feuilles de temps”. C’est ce qui améliore la durée de visite et la lisibilité du site pour Google.

    • Production de contenus attractifs et informatifs

      Production de contenus attractifs et informatifs : des ateliers au sein des équipes de l’entreprise permettent de s’imprégner de leur univers. Partant de là, nous concevons des articles de blog, des guides téléchargeables, et des infographies qui traitent des problèmes spécifiques aux PME en gestion d’entreprise.

    • Développement d’une stratégie d’achat de liens

      Des partenariats sont établis avec des sites influents dans le secteur de la gestion d’entreprise, comme un blog de conseils en gestion pour PME, où des liens renvoient vers les pages du site.

    • Suivi et optimisation continue des résultats

      Nous mettons en place un suivi mensuel avec des indicateurs clés. Chaque mois, nous ajustons la stratégie en fonction des résultats obtenus. C’est ce suivi qui nous révèle qu’un article a un fort taux d’engagement, mais un faible taux de conversion. Un CTA est ajouté à la fin de l’article pour augmenter le taux de conversion en capitalisant dessus.

    En bref

    développez une stratégie SEO performante et durable pour attirer vos prospects

    Une stratégie SEO efficace, c’est : connaître les attentes de vos prospects, structurer votre site de manière cohérente et suivre en continu les résultats. Chez Nova, nous maîtrisons les stratégies de référencement naturel. Avec une approche sur mesure et orientée qualité, nos experts vous accompagnent pour concevoir du contenu impactant, pour les moteurs de recherche et pour vos prospects.

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    Pour approfondir le sujet

    Les conseils d’Amélie, Responsable Marketing & Performance