Définir sa stratégie de développement commercial

Une stratégie de développement commercial ne s’improvise pas. Elle se construit sur une vision claire, des objectifs précis et des actions ciblées. Notre équipe vous accompagne pour prendre de la hauteur et définir votre positionnement, vos offres et vos processus commerciaux.  

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Notre rôle

Vous accompagner dans la mise en place d’une stratégie de développement commercial alignée à vos ambitions.

Augmentons vos performances et passons ensemble à un autre niveau. En BtoB, la stratégie commerciale est le socle d’une croissance réussie.

De la stratégie à l’estimation du chiffre d’affaires, chaque composante contribue à votre feuille de route, et des résultats tangibles.

Définir une bonne stratégie, c’est aussi savoir anticiper les mouvements du marché et ajuster ses priorités pour y répondre efficacement. Les cycles économiques s’accélèrent, et l’innovation technologique impose de revoir régulièrement les approches. C’est là que nous intervenons.

Notre vision

"Mieux vaut se tromper en agissant que de refuser d'agir."

– William Gilmore Simms

A chaque mission, nous considérons votre entreprise comme la nôtre. Nous vous aidons à traduire votre vision en tactiques concrètes et quotidiennes pour vos équipes de vente.

Concrètement, nous fixons des objectifs commerciaux, structurons les offres, élaborons un plan d’action commercial ou construisons un plan d’action marketing. Dès que les axes de développement sont partagés par tous et que les décisions sont entérinées, place à l’action !

L’agilité et la rapidité d’exécution sont deux leviers clés, de la réussite. Cette stratégie, nous la développons en collaboration avec nos clients. C’est votre savoir-faire, couplé à notre expertise, qui nous permet de créer une méthodologie unique, à l’origine de notre succès depuis 2013.

Un accompagnement sur mesure adapté à vos besoins

  • #1 Comment fixer des objectifs commerciaux ?

    Définir des objectifs commerciaux ne peut pas être fait de manière arbitraire : clairs, mesurables, atteignables, et alignés avec la stratégie commerciale globale, ils contribuent au plan de développement de votre entreprise et maximisent vos chances de succès. 

    Sans objectifs précis, les actions mises en place risquent de manquer de cohérence, et l’efficacité globale pourrait être compromise.

    Ensemble, fixons des objectifs commerciaux à la hauteur de vos ambitions.

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  • #2 Comment créer ou refondre son offre commerciale ?

    L’offre commerciale est au cœur de la relation client.

    Pour assurer son succès, vos produits et/ou services doivent être en phase avec les attentes du marché. Votre proposition de valeur doit quant à elle susciter l’intérêt dès le premier contact. Dans le cas contraire, un repositionnement de la stratégie s’impose.

    Faisons de votre offre un véritable atout commercial, en prenant en compte les tendances actuelles et les besoins de vos clients. Une démarche d’amélioration continue ESSENTIELLE pour rester compétitif.

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  • #3 Comment établir un plan d'action commercial ?

    Un plan d’action commercial détaille les étapes permettant d’atteindre les objectifs fixés.

    Un plan d’action qui sait intégrer des actions spécifiques pour chaque canal de vente permet de toucher efficacement les clients cibles.

    Une fois établi, ce plan doit être régulièrement suivi et ajusté en fonction des résultats obtenus et des retours du marché.

    Maximisons votre croissance grâce à une approche structurée et efficace.

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  • #4 Comment élaborer un plan d’action marketing ?

    Pourquoi votre interlocuteur prendrait-il une heure de son temps pour vous recevoir ? Quelle valeur lui apportez-vous ? Qu’est-ce qui vous différencie de vos concurrents ? Sur quels réseaux sociaux devez-vous être présents ?

    C’est pour répondre à ces questions et mieux relever ces défis qu’une stratégie marketing est indispensable. Sans elle, il est difficile de capter l’attention de vos prospects et de construire une relation client durable. 

    Élaborons un plan marketing solide, conçu pour optimiser votre présence et assurer un retour sur investissement.

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