Comment créer ou refondre son offre commerciale ?

Le lancement d’une nouvelle offre ou la refonte d’une offre existante est toujours un moment porteur d’enjeux forts dans la vie d’une entreprise. Pour assurer un déploiement fluide et sans mauvaise surprise, chaque détail compte. Vous souhaitez propulser vos offres à un autre niveau ? Vous êtes au bon endroit. 

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  • NOTRE MÉTHODOLOGIE

    STRUCTURER UNE OFFRE QUI PARLE À VOS CLIENTS

    Voici notre approche, pour vous accompagner dans la création ou la refonte de votre offre commerciale :

    • Définition précise de l’offre

      Étape #1

      La formalisation de l’offre est une étape essentielle. Ensemble, nous documentons chaque aspect : nom de l’offre, caractéristiques uniques, sans oublier ce qu’elle ne couvre pas Cette étape crée un référentiel précieux qui assure la cohérence de votre discours au fil du temps et permet à toutes vos équipes de partager la même compréhension de l’offre.

    • Positionnement et proposition de valeur

      Étape #2

      Une offre commerciale doit s’inscrire dans une stratégie de développement claire. Nous définissons avec vous le positionnement de votre offre sur le marché, en identifiant les éléments qui la différencient de la concurrence. Ce travail inclut la clarification de votre proposition de valeur : quels problèmes spécifiques l’offre résout-elle pour vos clients ? Comment se démarque-t-elle dans votre secteur d’activité ?

    • Ciblage précis et personnalisé

      Étape #3

      Une segmentation précise et un ciblage pertinent sont essentiels en BtoB. Nous identifions les interlocuteurs clés : directeurs d’entités, responsables techniques, etc., et segmentons vos clients potentiels en fonction de critères tels que le secteur, la taille d’entreprise et les besoins spécifiques. Par exemple, une entreprise industrielle pourrait avoir une stratégie commerciale différenciée pour les PME et les grandes multinationales. Cette approche vous permet d’aligner vos actions commerciales sur des segments ciblés pour maximiser leur efficacité.

    • Mobilisation des ressources

      Étape #4

      Nous vous accompagnons dans l’identification et la mobilisation des ressources nécessaires pour le lancement de votre offre. En interne, nous assurons l’alignement des équipes autour des objectifs et de la stratégie. En externe, nous coordonnons les prestataires et garantissons la cohérence des messages sur l’ensemble des canaux de communication : plateformes web, réseaux sociaux, événements, etc.

    • Objectifs spécifiques et mesurables

      Étape #5

      Définir des objectifs précis est essentiel pour suivre la performance de l’offre. Ensemble, nous structurons des objectifs à court et moyen termes, ajustables en fonction des résultats intermédiaires et des conditions de marché. Par exemple, un fournisseur de solutions IT pourrait viser la signature de cinq contrats dans le secteur de la santé en France au cours du premier trimestre, avant d’élargir sa cible à d’autres secteurs.

  • NOTRE MÉTHODOLOGIE :

    STRUCTURER UNE OFFRE QUI PARLE À VOS CLIENTS

    Voici notre approche, pour vous accompagner dans la création ou la refonte de votre offre commerciale :

    • Étape #1

      DÉFINITION PRÉCISE DE L’OFFRE

      La formalisation de l’offre est une étape essentielle. Ensemble, nous documentons chaque aspect : nom de l’offre, caractéristiques uniques, et ce qu’elle ne couvre pas. Cette étape crée un référentiel précieux qui assure la cohérence de votre discours au fil du temps et permet à toutes vos équipes de partager la même compréhension de l’offre.

    • Étape #2

      POSITIONNEMENT ET PROPOSITION DE VALEUR

      Une offre commerciale doit s’inscrire dans une stratégie de développement claire. Nous définissons avec vous le positionnement de votre offre sur le marché, en identifiant les éléments qui la différencient de la concurrence. Ce travail inclut la clarification de votre proposition de valeur : quels problèmes spécifiques l’offre résout-elle pour vos clients ? Comment se démarque-t-elle dans votre secteur d’activité ?

    • Étape #3

      CIBLAGE PRÉCIS ET PERSONNALISÉ

      Une segmentation précise et un ciblage pertinent sont essentiels en BtoB. Nous identifions les interlocuteurs clés : directeurs d’achat, responsables techniques, etc., et segmentons vos clients potentiels en fonction de critères tels que le secteur, la taille d’entreprise et les besoins spécifiques. Par exemple, une entreprise industrielle pourrait avoir une stratégie commerciale différenciée pour les PME et les grandes multinationales. Cette approche vous permet d’aligner vos actions commerciales sur des segments ciblés pour maximiser l’efficacité.

    • Étape #4

      MOBILISATION DES RESSOURCES

      Nous vous accompagnons dans l’identification et la mobilisation des ressources nécessaires pour le lancement de votre offre. En interne, nous assurons l’alignement des équipes autour des objectifs et de la stratégie. En externe, nous coordonnons les prestataires et garantissons la cohérence des messages sur l’ensemble des canaux de communication : plateformes web, réseaux sociaux, événements, etc.

    • Étape #5

      OBJECTIFS SPÉCIFIQUES ET MESURABLES

      Définir des objectifs précis est essentiel pour suivre la performance de l’offre. Ensemble, nous structurons des objectifs à court et moyen terme, ajustables en fonction des résultats intermédiaires et des conditions de marché. Par exemple, un fournisseur de solutions IT pourrait viser la signature de cinq contrats dans le secteur de la santé en France au cours du premier trimestre, avant d’élargir sa cible à d’autres secteurs.

  • vidéo

    Les conseils d'Alexandra, fondatrice et directrice conseil de l’agence

    Exemple pratique

    Structurer une Offre Commerciale de A à Z

    Imaginons le lancement d’une nouvelle offre. Les équipes internes doivent disposer du même niveau d’information. Ceci est indispensable pour qu’elle passent les bons messages auprès des clients et des partenaires.

    Définir le terrain de jeu : nous organisons des ateliers de travail avec les équipes avant-vente, de production, et les équipes commerciales pour aligner le discours.

    Documenter l’approche : les cibles, le détail des prestations, les coûts, les objectifs commerciaux… L’ensemble des données relatives au lancement sont documentées et transmises aux différents collaborateurs concernés.

    Lancer l’offre : une fois toutes les équipes alignées, l’offre est officiellement lancée. En production, les erreurs sont évitées et tout est plus fluide entre les équipes. 

    Suivre l’atteinte des objectifs : grâce à un suivi régulier des KPI, le lancement est sécurisé.

    En bref

    CONSTRUIRE UNE OFFRE QUI RÉPOND AUX BESOINS DU MARCHÉ

    Créer ou refondre une offre commerciale est une étape stratégique. Nous vous apportons une méthodologie pour structurer votre offre, clarifier votre message et mettre en place des actions qui vous rapprochent de vos objectifs. Vous avez envie de lancer une offre qui capte l’attention et transforme vos prospects en clients ? C’est ce que nous faisons au quotidien.

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    Les Conseils d'Alexandra, Fondatrice et Directrice Conseil de l’Agence

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