Optimiser sa stratégie de développement commercial
En BtoB, la stratégie de développement commercial intègre de nombreux paramètres. Nos clients, dirigeants et directeurs commerciaux, souhaitent prendre de la hauteur et remettre en question les partis-pris
Structurer un pitch commercial qui fait la différence
Un bon pitch commercial, c’est bien plus qu’un simple argumentaire. Imaginez un client potentiel qui vous écoute : si votre discours est confus, trop centré sur vous ou manque de persuasion, il décroche. À l’inverse, un discours clair, structuré et adapté capte son attention, répond à ses besoins et l’incite à passer à l’action. Que vous soyez dirigeant, commercial ou responsable marketing, maîtriser l’art du discours commercial est indispensable pour convaincre et conclure efficacement.
#1.e Structurer un pitch commercial qui fait la différence
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Comment tester un nouveau segment de marché ?
Phrase qui décrit la problématique et qui résume l’accompagnement en quelques phrases.
Comment maximiser le ROi de vos salons ?
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Comment approcher vos tops comptes ?
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Comment mettre en place une routine de prospection ?
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Comment approcher des partenaires potentiels ?
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NOTRE MÉTHODOLOGIE
3 étapes pour construire un pitch commercial impactant
La première étape de notre accompagnement consiste à poser des bases solides. Nous organisons des ateliers collaboratifs avec vos dirigeants et équipes commerciales pour :
- Identifier les défis rencontrés dans vos approches commerciales actuelles,
- Mettre en lumière les éléments différenciants de votre offre, souvent sous-estimés,
- Sélectionner les arguments clés qui répondent directement aux besoins de vos prospects,
- Appuyer le pitch avec des preuves tangibles : chiffres, études de cas, témoignages.
Objectif : bâtir un socle stratégique en phase avec vos forces et les attentes de votre marché.
Une fois les éléments clés de votre offre collectées, nous transformons vos idées en un message percutant. Grâce à une approche basée sur le storytelling, nous structurons un discours qui capte l’attention et retient l’intérêt de vos interlocuteurs.
- Nous rédigeons un pitch orienté client, mettant en avant les bénéfices concrets de votre solution,
- Chaque mot est choisi pour maximiser l’impact et faciliter la mémorisation,
- Le pitch est testé et itéré en collaboration avec vos équipes, pour garantir qu’il reflète parfaitement votre ADN.
Résultat : un pitch finalisé, prêt à être utilisé en rendez-vous commerciaux, mais aussi adaptable à vos différents besoins de communication (interne, RH…).
Un pitch commercial puissant doit vivre au-delà du discours oral. Nous vous accompagnons pour le décliner sur vos supports de vente et renforcer la cohérence de votre communication.
- Présentations commerciales percutantes,
- Contenus web alignés sur votre message central,
- Supports visuels (infographies, vidéos) pour appuyer vos rendez-vous,
- Optimisation des outils existants ou création complète de nouveaux supports.
Objectif : maximiser l’efficacité de vos outils pour faciliter le parcours d’achat de vos prospects.
Les conseils d'Amélie, responsable marketing et performance
structuration d’un pitch commercial pour une PME
Une entreprise récemment créée nous a sollicités pour clarifier son message commercial. Voici comment nous avons procédé :
- Ateliers collaboratifs : nous avons travaillé avec les dirigeants pour définir leur proposition de valeur et analyser leurs points différenciants face à la concurrence,
- Structuration d’un pitch impactant : un discours orienté client, modulable en fonction des interlocuteurs, a été élaboré et validé,
- Déploiement sur les supports : le pitch a été décliné sur leur site internet, leurs supports de prospection et leurs outils de communication interne.
Résultats :
- Une augmentation de 40 % des conversions en rendez-vous commerciaux,
- Une stratégie de communication alignée et cohérente,
- Une image renforcée auprès de leurs cibles prioritaires.
un pitch commercial sur mesure pour chaque interaction
Notre expertise ne se limite pas à rédiger un bon discours. Nous adoptons une approche globale, qui combine stratégie, co-construction et mise en œuvre concrète. Chaque étape est pensée pour aligner vos équipes, optimiser vos outils et accélérer votre cycle de vente :
- Vous bénéficiez d’un accompagnement personnalisé, adapté à votre secteur et à vos objectifs,
- Votre pitch commercial devient un levier stratégique, conçu pour convaincre et transformer,
- Vos équipes disposent d’outils concrets, performants et alignés sur un message central cohérent.
Prenez le contrôle de votre développement commercial. Confiez la structuration de votre pitch commercial à des experts.
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